根据展会上与客户谈判的过程及记录结果，将客户分为：
口正式客户——老客户
口潜在客户——对你的产品有明确的订购意向，需进一步跟进，确定具体细节的客户
口 无效客户——仅在展会上留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户，即“打听行情的买家”
或以 A、B、C、D划分为：
口A=热门客户（Hot lead)有购买预算，计划3～6个月内购买，需电话联系
口B一潜在客户（Warm lead)计划6~12个月内采购。
口C=远期客户 (Long—— term lead）2年后的采购计划，目前仅仅需要提供参考目录。
口D=非客户（Non—lead）不需要跟进。
根据预期收集的展会反馈数量，安排一周或二周时间集中开展展后销售跟进工作。
#外贸分享
口正式客户——老客户
口潜在客户——对你的产品有明确的订购意向，需进一步跟进，确定具体细节的客户
口 无效客户——仅在展会上留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户，即“打听行情的买家”
或以 A、B、C、D划分为：
口A=热门客户（Hot lead)有购买预算，计划3～6个月内购买，需电话联系
口B一潜在客户（Warm lead)计划6~12个月内采购。
口C=远期客户 (Long—— term lead）2年后的采购计划，目前仅仅需要提供参考目录。
口D=非客户（Non—lead）不需要跟进。
根据预期收集的展会反馈数量，安排一周或二周时间集中开展展后销售跟进工作。
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