我们陆陆续续看了一段时间二手房之后，中介其实非常希望促成买卖双方见面聊价，因为买家能聊的是价格相对诚心的房子，而卖家出了本小区最低价其实也是很诚心卖的。只要买家价格不太离谱，基本上大概率能成交。
确定房子是否有欠款、是否抵押
第一次准备业主时候，没有经验，中介也没有主动告诉我们这个房子是抵押的，且欠款比例非常高。直到当天才告诉我们，说可以走带押过户，有个赎楼费可以商量让业主来出。因为对这个风险未知，我们还是决定不面谈了。
确认业主本人是否到场面谈
同样，中介也没有主动告知我们，业主在其他城市，不在深圳。业主线上跟我们面谈，叫了一个亲戚面谈，这个点我也会觉得优点不安心。最好是面谈前都确认清楚。
一定要确定了能买再去面谈
当我们看中一个小区后，肯定会多看个1-2次，这时候中介也知道是我们比较心仪的房子了，就会不断劝说去约业主面谈。这时候不要着急，因为一旦面谈，很大概率就会成交，一定是你确定了，这个房子愿意下手，才答应，不然也是浪费双方时间。
了解近期同小区同户型成交价、不同户型的优缺点
首先要知道本小区近期成交价格，如果近期是不同户型成交的，要知道其他户型的优点，这样其实更好的去砍价，但是不是一味贬低哦，注意语气。
以我们砍价举例：业主说了这个小区前两个月是xxx万成交的，我肯定不会比这个低。
那个户型正好我们看过，采光更好，于是我笑着委婉的说了这个缺点。
中介费用+服务费确认
中介原本看房时候说中介费是可以聊的，不过最后交定金时候不认了，磨了一会便宜了一点点。
最后就是摆正心态，你是出钱的，不要觉得尴尬，聊房价才能真正省钱，大不了业主走了就是，其实能出来聊，大概率能成～一开始我们也担心会不会第一轮出价业主就走了哈哈哈，其实没有，中介会控场，把买方拉到另外的屋子里～
下一篇继续更新约业主面谈当天的情况～
#新手买房 #买房建议 #二手房 #买房避坑 #买房需谨慎 #看房日记 #买房 #买房人的心态 #深圳刚需房买房
确定房子是否有欠款、是否抵押
第一次准备业主时候，没有经验，中介也没有主动告诉我们这个房子是抵押的，且欠款比例非常高。直到当天才告诉我们，说可以走带押过户，有个赎楼费可以商量让业主来出。因为对这个风险未知，我们还是决定不面谈了。
确认业主本人是否到场面谈
同样，中介也没有主动告知我们，业主在其他城市，不在深圳。业主线上跟我们面谈，叫了一个亲戚面谈，这个点我也会觉得优点不安心。最好是面谈前都确认清楚。
一定要确定了能买再去面谈
当我们看中一个小区后，肯定会多看个1-2次，这时候中介也知道是我们比较心仪的房子了，就会不断劝说去约业主面谈。这时候不要着急，因为一旦面谈，很大概率就会成交，一定是你确定了，这个房子愿意下手，才答应，不然也是浪费双方时间。
了解近期同小区同户型成交价、不同户型的优缺点
首先要知道本小区近期成交价格，如果近期是不同户型成交的，要知道其他户型的优点，这样其实更好的去砍价，但是不是一味贬低哦，注意语气。
以我们砍价举例：业主说了这个小区前两个月是xxx万成交的，我肯定不会比这个低。
那个户型正好我们看过，采光更好，于是我笑着委婉的说了这个缺点。
中介费用+服务费确认
中介原本看房时候说中介费是可以聊的，不过最后交定金时候不认了，磨了一会便宜了一点点。
最后就是摆正心态，你是出钱的，不要觉得尴尬，聊房价才能真正省钱，大不了业主走了就是，其实能出来聊，大概率能成～一开始我们也担心会不会第一轮出价业主就走了哈哈哈，其实没有，中介会控场，把买方拉到另外的屋子里～
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