刚入职场的采购面对供应商的到来会不知所措，不知道要去聊什么。 我就我个人经验整理如下，欢迎同行补充，希望帮助有需要的人。
✅前期准备：
一、去供应商网站了解公司背景历史。
二、把近三年内的采购单子打印出来，如每年总采购额，数量高的产品，单价，复购率等等这些信息记下来。
三、下车间和生产人员沟通，问问他们对产品评价，过去有没有质量，性能问题，建议解决方案。
四、拿些样品带回办公室/会议室。
✅会面：
1）先寒暄，small talk，路上来交通怎样啊？公司所在地址。公司成立多少年了？公司规模？多少人员，分厂了？老板是啥背景呀？最近贵公司生意如何啊？现在市场行情？同行都有哪些公司？ 贵公司的优势？最大的客户是谁？客户行业分布？
2）可以简单再问些对方销售个人信息，如在这行干多久了？ 负责的区域？
3）聊产品，你对产品质量和服务的评价，反馈，关于产品原材料，他的上游厂家是谁/产业，他们对上游产家的价格有多少掌控度，产品材料产地，组成，规格，性能等。
4）交货期，运输方式等。
5）价格，或有没有更好的付款term. 最近原材料市场价格风向
6）展望，对方有没有新产品开发计划，或替代产品的建议。要新样品，或新的catalogue, 最近有没有优惠活动。
再说一下自己公司最近的业务情况，开发了哪里的新市场，进了什么新机器，增加了什么新的生产线，要货数量上升，交货期等要求。
7）看情况带着参观车间。
总之，每次供货商拜访之后，都会给我一些优惠，或价格降了几个点，或付账term 更好些，或低一些的flat rate等等。
如果是职场小白的话，刚开始可以拉上senior,听听他们怎么聊的。 我刚开始就拉上我CEO,他在这行干了40年，无论是经验还是八卦足足的。有时听他讲话我就忍不住点头，因为真是豁然开朗的感觉，就是那一刹那从书本上看到的知识点忽然就融会贯通了。
#供应商拜访采购应对方法 #首次拜访供应商 #供应商会面 #small talk#会客谈话技巧 #采购谈判技能 #采购沟通话术 #采购谈判提升#采购聊天
✅前期准备：
一、去供应商网站了解公司背景历史。
二、把近三年内的采购单子打印出来，如每年总采购额，数量高的产品，单价，复购率等等这些信息记下来。
三、下车间和生产人员沟通，问问他们对产品评价，过去有没有质量，性能问题，建议解决方案。
四、拿些样品带回办公室/会议室。
✅会面：
1）先寒暄，small talk，路上来交通怎样啊？公司所在地址。公司成立多少年了？公司规模？多少人员，分厂了？老板是啥背景呀？最近贵公司生意如何啊？现在市场行情？同行都有哪些公司？ 贵公司的优势？最大的客户是谁？客户行业分布？
2）可以简单再问些对方销售个人信息，如在这行干多久了？ 负责的区域？
3）聊产品，你对产品质量和服务的评价，反馈，关于产品原材料，他的上游厂家是谁/产业，他们对上游产家的价格有多少掌控度，产品材料产地，组成，规格，性能等。
4）交货期，运输方式等。
5）价格，或有没有更好的付款term. 最近原材料市场价格风向
6）展望，对方有没有新产品开发计划，或替代产品的建议。要新样品，或新的catalogue, 最近有没有优惠活动。
再说一下自己公司最近的业务情况，开发了哪里的新市场，进了什么新机器，增加了什么新的生产线，要货数量上升，交货期等要求。
7）看情况带着参观车间。
总之，每次供货商拜访之后，都会给我一些优惠，或价格降了几个点，或付账term 更好些，或低一些的flat rate等等。
如果是职场小白的话，刚开始可以拉上senior,听听他们怎么聊的。 我刚开始就拉上我CEO,他在这行干了40年，无论是经验还是八卦足足的。有时听他讲话我就忍不住点头，因为真是豁然开朗的感觉，就是那一刹那从书本上看到的知识点忽然就融会贯通了。
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