?这两天在泰国逛了一个医疗行业的展会，收获满满，也有很多思考想分享。
?? 泰国市场的感觉
泰国这几年医疗行业真的在加速升级，尤其是手术外科、腔镜和微创设备，需求越来越大。
一方面，本地患者更倾向于微创、快速恢复；另一方面，泰国作为东南亚的区域医疗中心，很多医院都在不断更新手术室配置，辐射周边国家。市场容量很大，也很“务实”。
? 展会氛围
这次展会规模中等，但专业度很高。参展品类涵盖了手术器械、腔镜系统、影像诊断设备和耗材。买家群体很清晰：医院采购人员、医生群体，还有区域代理商。大家交流直接，能看出来他们是真正在找合适的解决方案。
特别有意思的是，这次日本、欧洲、澳洲的展团阵容都挺强。
• ?? 日本的厂商以精细化和高端产品为主，很多都带来了腔镜、能量平台类的新品。
• ?? 欧洲展团延续了他们的优势，比如手术器械、耗材和影像诊断系统，设计感和标准化程度都很高。
• ?? 澳洲的展团虽然规模不大，但展示的产品很有针对性，尤其是一些医疗服务模式和设备配套方案，挺有特色。
对比之下，国内企业更多是“单兵作战”，带着样机、宣传册，或者拼展出现在角落里。
? 国内企业的出海现状
因为国内市场竞争过于激烈，很多企业不得不走出来找机会。参展的、拼展的，甚至只是来观展的，大家都带着同一个目的：
? 找代理
? 找经销商
? 找合作伙伴
但问题也很明显，大多数企业还停留在“收名片、发资料”的阶段，缺乏真正的专业切入。很少有人会直接去找本地的行业专家、医生意见领袖，或者跟协会建立联系。这样一来，展会后很多人就会觉得“走出去太难了”。
? 我的感受
海外市场确实有机会，但方式很重要。单靠“参展”远远不够，核心还是要精准触达能影响决策的人，用专业语言和对本地市场的理解去沟通。
这次看下来，我觉得日本、欧洲、澳洲的展团就是个很好的参考。他们不仅展示产品，还会配合专家讲解、协会背书，让买家能立刻建立信任感。相比之下，国内企业还有很大的提升空间。
所以，出海并不是“不可能”，只是需要更聪明的方法和更专业的打法。
#新加坡 #东南亚 #医疗器械 #出海#越南 #销售 #麻醉 #微创 #手术 #病理
?? 泰国市场的感觉
泰国这几年医疗行业真的在加速升级，尤其是手术外科、腔镜和微创设备，需求越来越大。
一方面，本地患者更倾向于微创、快速恢复；另一方面，泰国作为东南亚的区域医疗中心，很多医院都在不断更新手术室配置，辐射周边国家。市场容量很大，也很“务实”。
? 展会氛围
这次展会规模中等，但专业度很高。参展品类涵盖了手术器械、腔镜系统、影像诊断设备和耗材。买家群体很清晰：医院采购人员、医生群体，还有区域代理商。大家交流直接，能看出来他们是真正在找合适的解决方案。
特别有意思的是，这次日本、欧洲、澳洲的展团阵容都挺强。
• ?? 日本的厂商以精细化和高端产品为主，很多都带来了腔镜、能量平台类的新品。
• ?? 欧洲展团延续了他们的优势，比如手术器械、耗材和影像诊断系统，设计感和标准化程度都很高。
• ?? 澳洲的展团虽然规模不大，但展示的产品很有针对性，尤其是一些医疗服务模式和设备配套方案，挺有特色。
对比之下，国内企业更多是“单兵作战”，带着样机、宣传册，或者拼展出现在角落里。
? 国内企业的出海现状
因为国内市场竞争过于激烈，很多企业不得不走出来找机会。参展的、拼展的，甚至只是来观展的，大家都带着同一个目的：
? 找代理
? 找经销商
? 找合作伙伴
但问题也很明显，大多数企业还停留在“收名片、发资料”的阶段，缺乏真正的专业切入。很少有人会直接去找本地的行业专家、医生意见领袖，或者跟协会建立联系。这样一来，展会后很多人就会觉得“走出去太难了”。
? 我的感受
海外市场确实有机会，但方式很重要。单靠“参展”远远不够，核心还是要精准触达能影响决策的人，用专业语言和对本地市场的理解去沟通。
这次看下来，我觉得日本、欧洲、澳洲的展团就是个很好的参考。他们不仅展示产品，还会配合专家讲解、协会背书，让买家能立刻建立信任感。相比之下，国内企业还有很大的提升空间。
所以，出海并不是“不可能”，只是需要更聪明的方法和更专业的打法。
#新加坡 #东南亚 #医疗器械 #出海#越南 #销售 #麻醉 #微创 #手术 #病理
