6年跨境电商经验，产品专家、亚马逊运营，分享亚马逊选品与运营干货~
在开发新产品的时候老铁们肯定会看所在细分类目节点Best Sellers 前100名链接的产品，有的时候同一小类里面的链接多为相同或者相似的产品，有的时候同一小类里面的链接产品五花八门，甚至功能作用、外观差异都大不相同，难道Best Sellers 前100名链接都是你的竞品？这个时候我们要怎么确定自己的对标竞品呢？请带着问题继续往下看！
下面以Compact & Travel Mirrors 类目为例，假如老铁你要在这个类目里面开发一款新产品，看到这么多形状外观都不同的镜子，该如何确定你的对标竞品是哪个呢？
我建议老铁首先一定是要多看，最好能做到每条链接都有看过，了解产品的功能属性、卖点等等，只有对细分类目的产品有足够的认知了解后才会具备分析的能力，这样才能更准确的定位对标竞品，接下来就是产品归类分析。
那么如何做产品归类和分析呢？
其实就是在小类目Best Sellers 前100名链接里面进一步细分归类产品，根据产品功能属性、使用场景、价格区间等条件来划分，以Compact & Travel Mirrors 类目为例，根据使用场景不同主要可以划分为2类，一类是手持便携的口袋镜，一类是放在桌面上使用的镜子。是否带有三色灯光、充电款还是电池款、是否带有放大镜、以及放大镜的倍数、镜面尺寸等等这些都是属于产品功能属性上的划分，为了帮助老铁更好的理解找到对标竞品，我引入了3个相关竞品的定义词。
相关竞品：同一个细分类目节点下TOP100的链接或者具有相同名字的产品都可以视为相关竞品，相关竞品的相关性最弱。图1
同类竞品：具有一个或多个重要属性或者功能的产品可以当做同类的竞品。
10个产品使用场景都是属于便携的口袋镜同一类，即手持式使用的镜子。且都有平面镜跟放大镜2个镜面。图2
直接竞品：一模一样的产品或者有多处相同属性的同类竞品都可以视为直接竞品。直接竞品的相关性最强。直接竞品才是我们最终确定的对标竞品。图3
以灯光、可充电功能属性为过滤条件可以得到我们的直接竞品，当然还可以设置其它更多的过滤条件，比如是否具有双面灯光、三色灯光等等，一般到这里就可以了，不建议设置过多的过滤条件，设置的过滤条件越多得到的对标竞品样本数量越少，样本数量过少的话数据不具备说服力。
篇幅有限剩余内容见截图最后一张~
在开发新产品的时候老铁们肯定会看所在细分类目节点Best Sellers 前100名链接的产品，有的时候同一小类里面的链接多为相同或者相似的产品，有的时候同一小类里面的链接产品五花八门，甚至功能作用、外观差异都大不相同，难道Best Sellers 前100名链接都是你的竞品？这个时候我们要怎么确定自己的对标竞品呢？请带着问题继续往下看！
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我建议老铁首先一定是要多看，最好能做到每条链接都有看过，了解产品的功能属性、卖点等等，只有对细分类目的产品有足够的认知了解后才会具备分析的能力，这样才能更准确的定位对标竞品，接下来就是产品归类分析。
那么如何做产品归类和分析呢？
其实就是在小类目Best Sellers 前100名链接里面进一步细分归类产品，根据产品功能属性、使用场景、价格区间等条件来划分，以Compact & Travel Mirrors 类目为例，根据使用场景不同主要可以划分为2类，一类是手持便携的口袋镜，一类是放在桌面上使用的镜子。是否带有三色灯光、充电款还是电池款、是否带有放大镜、以及放大镜的倍数、镜面尺寸等等这些都是属于产品功能属性上的划分，为了帮助老铁更好的理解找到对标竞品，我引入了3个相关竞品的定义词。
相关竞品：同一个细分类目节点下TOP100的链接或者具有相同名字的产品都可以视为相关竞品，相关竞品的相关性最弱。图1
同类竞品：具有一个或多个重要属性或者功能的产品可以当做同类的竞品。
10个产品使用场景都是属于便携的口袋镜同一类，即手持式使用的镜子。且都有平面镜跟放大镜2个镜面。图2
直接竞品：一模一样的产品或者有多处相同属性的同类竞品都可以视为直接竞品。直接竞品的相关性最强。直接竞品才是我们最终确定的对标竞品。图3
以灯光、可充电功能属性为过滤条件可以得到我们的直接竞品，当然还可以设置其它更多的过滤条件，比如是否具有双面灯光、三色灯光等等，一般到这里就可以了，不建议设置过多的过滤条件，设置的过滤条件越多得到的对标竞品样本数量越少，样本数量过少的话数据不具备说服力。
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