大家好，我是大R，今天要跟大伙安利一下亚马逊后台自带的免费选品工具——商家探测器（图2）（本来想用视频来分享的，但是真的太忙了，实在没时间再去录制和剪辑）我们总是习惯用第三方工具来运营，却往往忽略了亚马逊后台的一些实用功能，这些功能的数据都是亚马逊官方后台数据，肯定比第三方工具更权威精准。
商家探测器里面有很多数据可以反查，我就不一一去介绍，今天我主要是想结合我自己的使用习惯来介绍这款工具，有兴趣的朋友可以自己上去玩玩看。
细分市场——我们输入对应的关键词或者asin后，就可以搜出该类目下面的细分市场（图3）
1、重点关注搜索量里面的增长量，要找正增长的市场，负增长的要不就是过气季节品，要不就是走下坡路的产品。想玩季节性产品的，就查看那些暴涨搜索的类目（图4），如果还来得及的话，先挂个FBM，然后再补个快船or空运。
2、退货率，超过10%的就要慎选了，真是见过鬼都怕黑
3、价格，看看平均价格是否在自己的心仪范围内，再看看价格范围，了解价格差，看看卷王最低价格是多少，从而判断还有多少操作空间
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选中一个细分市场后点进后（图5），先看看“商品”里面的头部产品发布日期，了解一下类目生命力，再看看点击份额，有没有被头部垄断。
接下来看看类目的搜索词（图6），了解一下平均转化率，从而反算出基本的目标单量、广告成本、预算等。
继续往下看，点洞察（图7）进去，这里主要就是看前5/20名的点击份额，以及360天的新品入场数量，可以看到前20都占据83%~87%+了，还玩个球咩，你看360天内才2个新品入场，这两个人大概率是新人敢S队了。
最后分别看一下购买驱动因素、买家评论见解，以及退货情况（图8.9.10），深入了解客户都有一些什么关注点及痛点，在后续开发产品的时候就可以有针对性的做出改变。
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商机探测器的核心就在于「用数据代替直觉」，从选品初期的市场筛选，到上架后的痛点优化，每一步都有官方数据保驾护航。作为免费且精准的「亚马逊工具」，真的建议所有卖家把它玩透 —— 毕竟，比第三方工具更实时、更底层的数据，就藏在你的后台里，不用白不用啊，同志们~
#亚马逊跨境电商 #亚马逊运营 #亚马逊运营干货 #亚马逊商机探测器 #新手做亚马逊 #亚马逊选品 #电商创业
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1、重点关注搜索量里面的增长量，要找正增长的市场，负增长的要不就是过气季节品，要不就是走下坡路的产品。想玩季节性产品的，就查看那些暴涨搜索的类目（图4），如果还来得及的话，先挂个FBM，然后再补个快船or空运。
2、退货率，超过10%的就要慎选了，真是见过鬼都怕黑
3、价格，看看平均价格是否在自己的心仪范围内，再看看价格范围，了解价格差，看看卷王最低价格是多少，从而判断还有多少操作空间
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选中一个细分市场后点进后（图5），先看看“商品”里面的头部产品发布日期，了解一下类目生命力，再看看点击份额，有没有被头部垄断。
接下来看看类目的搜索词（图6），了解一下平均转化率，从而反算出基本的目标单量、广告成本、预算等。
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最后分别看一下购买驱动因素、买家评论见解，以及退货情况（图8.9.10），深入了解客户都有一些什么关注点及痛点，在后续开发产品的时候就可以有针对性的做出改变。
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