转行跨境电商开发也2个月了，
最近经历了第一次与供应商砍价实战，
最终成功找到了合适的供应商，
也达到了预估的目标价，分享一下经验～
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对产品一定要了解了解了解！
在找供应商报价之前，一定要做好前期的调研工作，尤其是对竞品售价的调研！做到心中有数，以免被忽悠！！！
1⃣记录好相似尺寸规格的竞品在亚马逊平台的售价，并明确材质是否有不同（不同材质对价格影响比较大，比如人造板和实木差距就比较大）；
2⃣记录好细节部件的厚度、工艺（比如部件厚2公分和厚5公分是不一样的质感和价格；抛光工艺和普通哑光工艺又是不同的价格）；
3⃣根据竞品售价，通过成本核算，倒推得出目标采购价（包含了海运费、美国当地运费、损耗、毛利等等），注意这个价格要跟竞品差不多，相差不超过10美金左右，才比较有竞争力；
4⃣倘若产品有差异化，要判断差异化带来的成本涨幅是多少，这个增长是否值得消费者买单（比如市面上都是1m的桌，那我们做1.2m的尺寸，成本上涨20元，消费者是否可以接受？）
根据产品属性找对应产业带的供应商，多找几家供应商报价。
1⃣小工厂由于技术条件以及产能限制，要判断其是否能满足供货需求，但他们给的报价即使比较低，也能作为最低价去压高价产品，方便之后的讨价还价。
2⃣规模比较大的工厂，人工费损耗费成本比较高，价格偏高，但质量品质有保证，售后问题能很好解决，那么这时可以拿着小工厂给的最低报价作为目标价，去跟他们谈。表面自己的合作意向，也多多认可他们的实力，但是出于市场考虑，合理的价格才能具有市场竞争力，保证利润……这套话术谈完，看看他们是否愿意让价。结果是没谈下来，但是他们说愿意免费打一个样品，发来让我们比较比较质量，再做决定！
3⃣有了上面两家的报价，我找了第三家供应商，属于中型的工厂，也比较正规。我还是把最低报价作为目标价发给他们，但我说我们有量，会做很多变体。最终竟然谈下来了，他们给的报价完全满足我们的预期目标价。
最后就安排打样，安排了两个供应商打样，到时候比对质量后再继续做决定！因为有时候低价的东西在质量上不一定做的很好，还是得看到实物后再综合考虑！总之，在订大货之前，还是需要多方面考虑的！
#跨境电商 #亚马逊跨境电商 #跨境电商产品开发 #供应商谈判技巧 #采购 #采购与供应链管理 #工作 #我的日常
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也达到了预估的目标价，分享一下经验～
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1⃣记录好相似尺寸规格的竞品在亚马逊平台的售价，并明确材质是否有不同（不同材质对价格影响比较大，比如人造板和实木差距就比较大）；
2⃣记录好细节部件的厚度、工艺（比如部件厚2公分和厚5公分是不一样的质感和价格；抛光工艺和普通哑光工艺又是不同的价格）；
3⃣根据竞品售价，通过成本核算，倒推得出目标采购价（包含了海运费、美国当地运费、损耗、毛利等等），注意这个价格要跟竞品差不多，相差不超过10美金左右，才比较有竞争力；
4⃣倘若产品有差异化，要判断差异化带来的成本涨幅是多少，这个增长是否值得消费者买单（比如市面上都是1m的桌，那我们做1.2m的尺寸，成本上涨20元，消费者是否可以接受？）
根据产品属性找对应产业带的供应商，多找几家供应商报价。
1⃣小工厂由于技术条件以及产能限制，要判断其是否能满足供货需求，但他们给的报价即使比较低，也能作为最低价去压高价产品，方便之后的讨价还价。
2⃣规模比较大的工厂，人工费损耗费成本比较高，价格偏高，但质量品质有保证，售后问题能很好解决，那么这时可以拿着小工厂给的最低报价作为目标价，去跟他们谈。表面自己的合作意向，也多多认可他们的实力，但是出于市场考虑，合理的价格才能具有市场竞争力，保证利润……这套话术谈完，看看他们是否愿意让价。结果是没谈下来，但是他们说愿意免费打一个样品，发来让我们比较比较质量，再做决定！
3⃣有了上面两家的报价，我找了第三家供应商，属于中型的工厂，也比较正规。我还是把最低报价作为目标价发给他们，但我说我们有量，会做很多变体。最终竟然谈下来了，他们给的报价完全满足我们的预期目标价。
最后就安排打样，安排了两个供应商打样，到时候比对质量后再继续做决定！因为有时候低价的东西在质量上不一定做的很好，还是得看到实物后再综合考虑！总之，在订大货之前，还是需要多方面考虑的！
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