一场展会，时间有限，信息繁杂，
找供应商，要快速判断+深度挖掘，
找到中意的供应商，有哪些步骤↓
——————————————————
展前准备——该找什么问什么？
明确需求：
·我的哪些品需要迭代？
·市面上哪些品卖得比较好？...
初步筛选名单：
·在展会官网/手册/公众号查询信息，
包括展馆、展位分布，参展商信息等，
根据参展商的介绍关键词，
如文创、冰箱贴、礼品、树脂等，
初步圈定目标展位以及路线
咨询工具包：
·供应商评分表格模板
多维度如产品规格、价格、产能...
·信息留存
名片（用于交换）+样品袋
——————————————————
现场执行——高效评估互动
初步视觉筛选:
·展台是否专业（样品陈列整齐、细节清晰...）
·展位流量、活跃程度等
·观察样品细节、色彩、材质、合作IP等信息
初步判断工艺、质量
核心问题沟通：
根据上一步的模板进行沟通，
常规询问维度包括：
1、样品质量与广度
2、工艺理解程度
3、产品线的聚焦程度
4、起订量、交期、供应链稳定程度...
其他维度可以有：
生产资质、价格结构、产权意识等
*注意用开放式提问来触达痛点痒点，
如“出现色差问题你们会怎么处理？”
根据评分表格即时打分：
按分值归类为ABC三类，
A立即询价，尽快合作
B等待对比，二次PK
C录入备用
——————————————————
展后跟进——信息整理+决策执行
根据评级整理表格，对比价格、样品
核查资质，查询线上评价情况
小批量试单进行评估
*群内不定期分享材料，还有同行经验交流，聚合供应资源,欢迎加入！
——————————————————
我将在下周深圳礼品展出展，
届时欢迎各位来参观交流！
#文创 #文创产品 #文创展会 #礼品展 #文创展 #供应商 #景区文创 #逛展会 #博物馆文创 #高校文创
找供应商，要快速判断+深度挖掘，
找到中意的供应商，有哪些步骤↓
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展前准备——该找什么问什么？
明确需求：
·我的哪些品需要迭代？
·市面上哪些品卖得比较好？...
初步筛选名单：
·在展会官网/手册/公众号查询信息，
包括展馆、展位分布，参展商信息等，
根据参展商的介绍关键词，
如文创、冰箱贴、礼品、树脂等，
初步圈定目标展位以及路线
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多维度如产品规格、价格、产能...
·信息留存
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·展位流量、活跃程度等
·观察样品细节、色彩、材质、合作IP等信息
初步判断工艺、质量
核心问题沟通：
根据上一步的模板进行沟通，
常规询问维度包括：
1、样品质量与广度
2、工艺理解程度
3、产品线的聚焦程度
4、起订量、交期、供应链稳定程度...
其他维度可以有：
生产资质、价格结构、产权意识等
*注意用开放式提问来触达痛点痒点，
如“出现色差问题你们会怎么处理？”
根据评分表格即时打分：
按分值归类为ABC三类，
A立即询价，尽快合作
B等待对比，二次PK
C录入备用
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根据评级整理表格，对比价格、样品
核查资质，查询线上评价情况
小批量试单进行评估
*群内不定期分享材料，还有同行经验交流，聚合供应资源,欢迎加入！
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我将在下周深圳礼品展出展，
届时欢迎各位来参观交流！
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