今天,是我外贸SOHO创业以来
特别有意义的一天
我第一次见到了合作13个月的老客户
从去年4月的第一个订单到现在
第一封开发信到稳定复购
我们全靠微信和邮件联系
直到今天，才第一次真正见面
第一次坐下来聊生意，聊自己
? 聊完后，我最大的感悟是：
客户认的是你这个人，而不是你的公司或背后的工厂
他说：“其实市场上同款产品很多
价格更低的也有，但我很信任你
因为你能快速解决我的问题
并给出改善方案，回复永远及时”
很多粉丝在评论区和私信问过我
“你不怕工厂直接撬客户吗？”
说实话，一开始我也焦虑
毕竟工厂有价格优势，客户会不会跳过我去找他们？
但这次见面后，我分享一下客户的观点给大家——
✅ 客户要的是服务，不是单纯的低价
✅ 工厂能报价，但可能只愿意解决工厂端的问题
✅ 信任一旦建立，客户很少换人，因为沟通成本太高！
✅ 客户需要的是靠谱的人，不是最便宜的供应商
今天，他也知道了我其实只是一个中间商
但是他说：“这并不影响我继续给你下单”
所以，外贸SOHO的小伙伴们，别怕！
只要你够专业、够靠谱，客户很难被撬走
#外贸 #外贸业务员 #小白做外贸业务员 #新人外贸 #外贸狗的日常 #外贸日常 #外贸分享 #外贸经验 #外貿
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我第一次见到了合作13个月的老客户
从去年4月的第一个订单到现在
第一封开发信到稳定复购
我们全靠微信和邮件联系
直到今天，才第一次真正见面
第一次坐下来聊生意，聊自己
? 聊完后，我最大的感悟是：
客户认的是你这个人，而不是你的公司或背后的工厂
他说：“其实市场上同款产品很多
价格更低的也有，但我很信任你
因为你能快速解决我的问题
并给出改善方案，回复永远及时”
很多粉丝在评论区和私信问过我
“你不怕工厂直接撬客户吗？”
说实话，一开始我也焦虑
毕竟工厂有价格优势，客户会不会跳过我去找他们？
但这次见面后，我分享一下客户的观点给大家——
✅ 客户要的是服务，不是单纯的低价
✅ 工厂能报价，但可能只愿意解决工厂端的问题
✅ 信任一旦建立，客户很少换人，因为沟通成本太高！
✅ 客户需要的是靠谱的人，不是最便宜的供应商
今天，他也知道了我其实只是一个中间商
但是他说：“这并不影响我继续给你下单”
所以，外贸SOHO的小伙伴们，别怕！
只要你够专业、够靠谱，客户很难被撬走
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