上午，拜访了一个在常熟的客户，离得很近，高铁25分钟，再打的15分钟就到了。这个客户其实是国外一个服装公司在常熟的分公司。本以为只是一个办公的地方，但到了地方一看，规模还挺大，还有一个专门打服装样的地方，估计毛估估有20个人了。
和客户在会议室坐了下来，客户叫小张，小张把他一些同事带了过来和我认识，我看了下，清一色的印度人。听小张介绍，他们总部在美国，服装厂在约旦，国内这边主要是打样和找供应商的，没有下单权力。
过来拜访前，和小张大致聊了下，他们最近毛纺单子很少，但对TR的面料还是有需求的。所以，今天就带了一些TR色织格子的样布过来，几个印度人看了后，还挺感兴趣的。挑了20来个花型，要我这个礼拜给他们寄样过来，而且要求一式三份的挂钩。客户有调样需求，这是好事，和样品间马上说了，周四前给他们提供过来。
其中的一个印度客户，还拿了一个斜纹样品过来，要我分析报价，看了下，虽然有些难度，但应该是我们可以生产的品种。
小张他们主要对接美国的一些品牌和超市客户，像沃尔玛，GAP这类，在这样的客户上面，花些时间准备样品，还是值得的。假如这次没来拜访，样品躺在厂里也没人要。所以，平时有时间，还是要多走出去和客户互动下。与客户多见面，效果一定比光发发微信要好很多。
想起以前做业务的，我们都叫跑供销的，想想挺有道理，业务就是跑出来的。
和客户在会议室坐了下来，客户叫小张，小张把他一些同事带了过来和我认识，我看了下，清一色的印度人。听小张介绍，他们总部在美国，服装厂在约旦，国内这边主要是打样和找供应商的，没有下单权力。
过来拜访前，和小张大致聊了下，他们最近毛纺单子很少，但对TR的面料还是有需求的。所以，今天就带了一些TR色织格子的样布过来，几个印度人看了后，还挺感兴趣的。挑了20来个花型，要我这个礼拜给他们寄样过来，而且要求一式三份的挂钩。客户有调样需求，这是好事，和样品间马上说了，周四前给他们提供过来。
其中的一个印度客户，还拿了一个斜纹样品过来，要我分析报价，看了下，虽然有些难度，但应该是我们可以生产的品种。
小张他们主要对接美国的一些品牌和超市客户，像沃尔玛，GAP这类，在这样的客户上面，花些时间准备样品，还是值得的。假如这次没来拜访，样品躺在厂里也没人要。所以，平时有时间，还是要多走出去和客户互动下。与客户多见面，效果一定比光发发微信要好很多。
想起以前做业务的，我们都叫跑供销的，想想挺有道理，业务就是跑出来的。
