首先理清晰团购的概念，团购是需要客户到店消费的一种方式！一般是通过价格或者服务店铺环境等优势吸引顾客到店消费。
通过服务和产品优势增加顾客粘性，从而达到复购
但是现在很多商家的团购只有低价格，低价引流确实有效，把自己的核心产品做成了低价牺牲品，导致来了一堆羊毛党！开始陷入“低价陷阱”。不做没有量，做不赚钱。
所以理清楚团购的逻辑是引流到店，而不是招惹一堆羊毛党，优质的客户是喜欢占便宜，占便宜不等于低价。
一个优质的团购方案是性价比高的引流产品+需要高频次互动的走量款+高毛利的利润款搭配的组合。
展示近期两个案例:
案例一：广西某6000平高端海鲜城，一楼大厅早上有早茶，二楼30多包厢，三楼1500平米的宴会厅。客户需求增加2楼包厢的预订率。给出方案是付费会员制权益，学名叫会员忠诚管理系统规则。
会员分为99元白金和398元黑金会员，享受不同权益，会员专属折扣，店里系列服务等，白金卡会员可享受1次充多少送多少，黑金则有10次等会员权益。
该方案的优势在于绑定客户充值后进点多次消费，快速区分包厢客户和大厅客户，把有接待需求客户通过充值赠送绑定在店里消费。还能快速的回流资金。
案例二：广西某低空飞机客户，客户需求售卖低空飞行体验，团套设计为49元9精修机长照，通过“出片”引流到机场换机长装然后和飞机拍摄9张精修照片，用户拍照结束后有70%的转化率升级飞行体验。
该方案巧妙利用用户对拍照的兴趣，引导其到机场，进而促进飞行体验的转化。团套设计很重要，万能公式引流（高性价比）+走量（高频次互动）+高利润。
引流的设计很重要，取决是否能抓住核心客户，人都喜欢占便宜，占便宜不等于低价。
你的店适合哪种方案？还是用兴趣引流？评论区聊聊
#团购运营 #实体店引流 #赚钱攻略 #团购 #广西小红书团购 #小红书本地生活
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但是现在很多商家的团购只有低价格，低价引流确实有效，把自己的核心产品做成了低价牺牲品，导致来了一堆羊毛党！开始陷入“低价陷阱”。不做没有量，做不赚钱。
所以理清楚团购的逻辑是引流到店，而不是招惹一堆羊毛党，优质的客户是喜欢占便宜，占便宜不等于低价。
一个优质的团购方案是性价比高的引流产品+需要高频次互动的走量款+高毛利的利润款搭配的组合。
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案例一：广西某6000平高端海鲜城，一楼大厅早上有早茶，二楼30多包厢，三楼1500平米的宴会厅。客户需求增加2楼包厢的预订率。给出方案是付费会员制权益，学名叫会员忠诚管理系统规则。
会员分为99元白金和398元黑金会员，享受不同权益，会员专属折扣，店里系列服务等，白金卡会员可享受1次充多少送多少，黑金则有10次等会员权益。
该方案的优势在于绑定客户充值后进点多次消费，快速区分包厢客户和大厅客户，把有接待需求客户通过充值赠送绑定在店里消费。还能快速的回流资金。
案例二：广西某低空飞机客户，客户需求售卖低空飞行体验，团套设计为49元9精修机长照，通过“出片”引流到机场换机长装然后和飞机拍摄9张精修照片，用户拍照结束后有70%的转化率升级飞行体验。
该方案巧妙利用用户对拍照的兴趣，引导其到机场，进而促进飞行体验的转化。团套设计很重要，万能公式引流（高性价比）+走量（高频次互动）+高利润。
引流的设计很重要，取决是否能抓住核心客户，人都喜欢占便宜，占便宜不等于低价。
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