广交会
就靠这10个问题
挑选出优质客户
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今年广交会由于严查国内参展人员
因此，国外人比例高很多！而且人也很多！如图
这对于我们业务来说，也不全是好事，同时也增加了我们筛选客户的能力和挑选优质客户的眼光！
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分享我作为家储海外销售的几个方法：
1⃣️快速判断市场匹配度。您的产品认证（如UL、CE、IEC62619）和优势市场是否与客户的主战 场一致
2⃣️了解客户的业务模式。批发商看重价格和供货稳定性，零售商看重品牌和营销支持，安装商/集成商看重技术适配和利润空间
3⃣️探知竞争对手情况、客户对产品的熟悉程度，以及其现有产品线是否存在可替代的空缺
4⃣️直击核心需求。优质客户通常有明确的采购标准，而非仅仅询问价格。这个问题能帮你迅速将你的优势与其需求对齐
5⃣️了解其终端用户的需求，判断客户是否深入市场，并测试其市场洞察力。优质客户能清晰地回答这个问题
6⃣️判断客户对合作的期望值以及其专业性。优质客户会提出合理且具体的支持需求，表明他们有成熟的推广计划
7⃣️识别“大鱼”。有清晰发展规划的客户，通常意味着有稳定的增长需求和长期合作的可能，这也是在寻找有雄心的合作伙伴
8⃣️让客户自己定义“优质供应商”，可以立刻判断自己是否符合其标准，或者有机会阐述你如何满足这些标准
9⃣️主动掌控节奏，锁定意向客户。优质客户会给出相对明确的时间表（如“下周内部讨论”、“月底前确定样品”），而不仅仅是“有消息通知你
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??展会实用口语，可以直接⬇️pdf.
@职场薯 @知识薯 @发发薯
#广交会 #展会 #展会口语 #储能 #户用储能 #外贸 #外贸人 #外贸知识 #外贸展会 #小红书可以发文件了
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4⃣️直击核心需求。优质客户通常有明确的采购标准，而非仅仅询问价格。这个问题能帮你迅速将你的优势与其需求对齐
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6⃣️判断客户对合作的期望值以及其专业性。优质客户会提出合理且具体的支持需求，表明他们有成熟的推广计划
7⃣️识别“大鱼”。有清晰发展规划的客户，通常意味着有稳定的增长需求和长期合作的可能，这也是在寻找有雄心的合作伙伴
8⃣️让客户自己定义“优质供应商”，可以立刻判断自己是否符合其标准，或者有机会阐述你如何满足这些标准
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