做外贸时，很多人都会遇到一个问题：我找到了目标公司，但不知道该联系谁。随便发开发信，十有八九石沉大海。其实，关键不在于有没有发，而在于你找的人是不是“关键人”。
明确你要找的角色
“关键人”不是一个职位，而是决策链条上的人。通常包括：
决策者：CEO、Owner、Director、采购主管（Purchasing Manager/Procurement Manager）。
使用者：技术、工程、生产部门的负责人，他们可能不直接下单，但会影响决策。
执行者：采购助理、采购专员，他们是窗口，决定你的邮件能不能递到老板桌上。
不同阶段你需要对接的人不一样。前期获取信息，可以先找执行者；后期要推动订单，就得找到真正拍板的人
关键词搜索
LinkedIn搜索框不仅能搜名字，还能用逻辑符号组合。比如：
\"Purchasing Manager\" OR \"Procurement Manager\"（找到采购相关负责人）
\"Operations Director\" OR \"Plant Manager\"（找到工厂负责人）
公司名 + 职位：CompanyName AND Buyer
这里要注意，同一个岗位在不同国家叫法不同，比如“采购经理”可能叫 Purchasing Manager、Procurement Manager、Sourcing Manager。所以要多准备几个关键词。
借力公司主页和员工列表
进入目标公司主页，点开“People”一栏，看该公司员工在LinkedIn的分布。
另外还可以看员工的工作地点。如果是跨国公司，总部在美国，但你的客户在欧洲，你就要找对应地区的员工，而不是被总部“误导”。
侧面确认关键人
有时候你看到一个职位，无法确定是不是拍板人。这时候可以做“三步验证”：
看资历：他在这家公司干了几年？刚入职的新人可能没有太大话语权。
看描述：职责，比如“responsible for supplier selection and contract negotiation”，这就是明显的决策人。
看互动：关注行业动态，点赞或分享供应链相关的内容。
别忽视二线切入
很多人只盯着老板，结果迟迟得不到回复。其实，二线窗口也很关键。采购助理、供应链专员，往往是老板的“守门人”。如果你能和他们建立联系，信息就能传递上去。
#Zoe外贸
明确你要找的角色
“关键人”不是一个职位，而是决策链条上的人。通常包括：
决策者：CEO、Owner、Director、采购主管（Purchasing Manager/Procurement Manager）。
使用者：技术、工程、生产部门的负责人，他们可能不直接下单，但会影响决策。
执行者：采购助理、采购专员，他们是窗口，决定你的邮件能不能递到老板桌上。
不同阶段你需要对接的人不一样。前期获取信息，可以先找执行者；后期要推动订单，就得找到真正拍板的人
关键词搜索
LinkedIn搜索框不仅能搜名字，还能用逻辑符号组合。比如：
\"Purchasing Manager\" OR \"Procurement Manager\"（找到采购相关负责人）
\"Operations Director\" OR \"Plant Manager\"（找到工厂负责人）
公司名 + 职位：CompanyName AND Buyer
这里要注意，同一个岗位在不同国家叫法不同，比如“采购经理”可能叫 Purchasing Manager、Procurement Manager、Sourcing Manager。所以要多准备几个关键词。
借力公司主页和员工列表
进入目标公司主页，点开“People”一栏，看该公司员工在LinkedIn的分布。
另外还可以看员工的工作地点。如果是跨国公司，总部在美国，但你的客户在欧洲，你就要找对应地区的员工，而不是被总部“误导”。
侧面确认关键人
有时候你看到一个职位，无法确定是不是拍板人。这时候可以做“三步验证”：
看资历：他在这家公司干了几年？刚入职的新人可能没有太大话语权。
看描述：职责，比如“responsible for supplier selection and contract negotiation”，这就是明显的决策人。
看互动：关注行业动态，点赞或分享供应链相关的内容。
别忽视二线切入
很多人只盯着老板，结果迟迟得不到回复。其实，二线窗口也很关键。采购助理、供应链专员，往往是老板的“守门人”。如果你能和他们建立联系，信息就能传递上去。
#Zoe外贸
