对于工作不到8年的伙伴来说，这个薪酬包是不错的。目前候选人已经离开了影石去了深圳的另一家大厂，职位是区域负责人年薪酬包超过了60W。他的职业背景是很值得思考，工作的前三年都是在一家大外企做销售。从第四年开始才正式进入到智能硬件。在外企待过的伙伴都知道，外企培训（知识库+课程体系+分享机制）是很好的，他经过这三年的夯实基础，出来后到了智能硬件赛道。
经历了第一年的磨练，他在一家消费电子公司拿到了结果。主要原因：代理商管理做的好。体现在：选商，代理商引入、考核、管理、汰换及关键case直接对接沟通上。也因为这个点他拿了影石的offer。
影石我面试就用了近半小时。而整场面试我实际用时也就才一小时。可见影石的重要程度！我选择的是半结构化的面试思路，直接打穿他的工作经历和项目经历。从区域代理商管理、精细化业务市场、KA 连锁渠道、整合营销这四个点做了追问。其中前两个点从工作经历里做的深挖，后面两个点从项目经历中做的深挖。
在区域代理商管理，我追问的思路是从维护合作伙伴关系进入的，从这个点展开才到区域的营销策略。而不是先看营销策略再到合作伙伴。这点并不是忽略总部的要求，而是这个阶段需要依靠大家来完成，所以把这样的OKR中的O定下来，就是为了求同存异。然后再展开后续的执行细节（比如：商务谈判及产品培训）那就很顺了。
在运营业务市场，我卡住了三个关键词，分别是库存、产品生命周期和GTM（销售窗口）。他在前两个点还是很擅长的，可以说清楚库存情况和生命周期，但在“策划”新品GTM计划的部分他还是参与者的身份，这点可以清楚的归因出来。
在KA连锁渠道，我们聊的更多的是展陈形象升级（项目经历）和店中店。我选择从O直接进入（重点渠道大型展陈覆盖率与展陈抽检合格率）他在分享的时候提到了《展陈巡检制度》然后对这个点我做了目录级别的追问。他告诉我，这个内容更新了四版，每一版调整情况他都熟悉，并讲了更新的部分，我给到了加分。
最后我们聊了一下渠道动销（主要聊的是KOL合作和线下活动），这个点是有一位专员和他打配合的。
面试评价：
候选人在消费电子领域近 4 年，有出海实战经验，对于产品生命周期、渠道特性有一定理解。熟悉线下零售培训、展陈、运营、建店等业务。从他描述的行为（对内对外）可以归因出他是尊重文化差异的。
#简历 #面试 #海外销售 #GTM #影石 #整合营销 #职业生涯 #职业规划 #offer #转型
经历了第一年的磨练，他在一家消费电子公司拿到了结果。主要原因：代理商管理做的好。体现在：选商，代理商引入、考核、管理、汰换及关键case直接对接沟通上。也因为这个点他拿了影石的offer。
影石我面试就用了近半小时。而整场面试我实际用时也就才一小时。可见影石的重要程度！我选择的是半结构化的面试思路，直接打穿他的工作经历和项目经历。从区域代理商管理、精细化业务市场、KA 连锁渠道、整合营销这四个点做了追问。其中前两个点从工作经历里做的深挖，后面两个点从项目经历中做的深挖。
在区域代理商管理，我追问的思路是从维护合作伙伴关系进入的，从这个点展开才到区域的营销策略。而不是先看营销策略再到合作伙伴。这点并不是忽略总部的要求，而是这个阶段需要依靠大家来完成，所以把这样的OKR中的O定下来，就是为了求同存异。然后再展开后续的执行细节（比如：商务谈判及产品培训）那就很顺了。
在运营业务市场，我卡住了三个关键词，分别是库存、产品生命周期和GTM（销售窗口）。他在前两个点还是很擅长的，可以说清楚库存情况和生命周期，但在“策划”新品GTM计划的部分他还是参与者的身份，这点可以清楚的归因出来。
在KA连锁渠道，我们聊的更多的是展陈形象升级（项目经历）和店中店。我选择从O直接进入（重点渠道大型展陈覆盖率与展陈抽检合格率）他在分享的时候提到了《展陈巡检制度》然后对这个点我做了目录级别的追问。他告诉我，这个内容更新了四版，每一版调整情况他都熟悉，并讲了更新的部分，我给到了加分。
最后我们聊了一下渠道动销（主要聊的是KOL合作和线下活动），这个点是有一位专员和他打配合的。
面试评价：
候选人在消费电子领域近 4 年，有出海实战经验，对于产品生命周期、渠道特性有一定理解。熟悉线下零售培训、展陈、运营、建店等业务。从他描述的行为（对内对外）可以归因出他是尊重文化差异的。
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