展会前准备tips
1.产品简介：展前对公司产品，尤其是广交会样品熟练掌握
2.专业词汇：总结一份英文行业词汇
3.报价内容：广交会样品单独列表，产品图片，型号，尺寸，英文描述，包装方式，净毛重，装柜量等，都是展会上客户大概率都会问的基本问题
4.展会口语：去看我另一个关于展会英语口语总结，都是展会从头到尾顺序总结出来的对话，最简单词汇的表达，英语不好的都够用
5.市场定位：了解目前公司客户全球分布和销售的产品，做一份总结夹在笔记本里
6.国家总结：针对5获得的市场，了解国家位置，区号，邮箱后缀等～这个我们公司每一个业务员必须要自己总结的
展会中tips～要名片，做笔记，拍个照
第一天：已经想回家了～基本上第一次去展会的第一天接待客户下来，都是一个结果：累坏，慌乱，懵圈，紧张……
（客户说话听不懂，展会前准备的紧张的忘的一干二净，沟通笔记也记不明白，询问型号记不清楚，询问价格也不能脱口而出，客户都是来自哪些国家也不清晰)
但是，这是正常现象，那么重点来了～
把每一个客户，重新回忆一遍，查漏补缺，总结一下上述括号里的糊涂账
当然，如果条件允许，可以提前把产品信息和价格用标签贴产品上，这样型号和价格就能对答如流，减缓紧张情绪
一定要做好笔记：客户国别，询问产品和对应报价，有无特殊要求，回国时间，客户公司类型，销售渠道，来访客户人数，大概衣着，方便后期对应合照
广交会的采购商有一个特点，就是在每个展位逗留时间很短，所以无形中就提高了对业务员专业度的要求
第二天，会感觉有很大的进步，不会那么紧张，对一些国家的客户，也会有一个大概了解，交谈内容也会丰富，
但是，睡前查漏补缺和总结必不可少
第三天，你就找到了做业务员的感觉了
第四天，可以独立应对客户谈判
第五天，应付自如，广交会接近了尾声
展后跟进tips:
1.根据展会记录内容有针对性的跟进客户，
第一封问候邮件，从哪里认识，展会交谈情况简单介绍
第二封针对笔记做报价，邮件发送，同时截图邮件，通过wechat或WA二次告知客户，一定注意时差
第三封展位图，笔记照和客户合照，唤起客户回忆
第四封一份有数据支撑和图文结合的公司简介
2.背调：了解客户，定位自己，总结热销品
坚持✊……
#外贸业务员 #外贸经验 #希望对大家有帮助 #广交会经验分享 #外贸参展总结
1.产品简介：展前对公司产品，尤其是广交会样品熟练掌握
2.专业词汇：总结一份英文行业词汇
3.报价内容：广交会样品单独列表，产品图片，型号，尺寸，英文描述，包装方式，净毛重，装柜量等，都是展会上客户大概率都会问的基本问题
4.展会口语：去看我另一个关于展会英语口语总结，都是展会从头到尾顺序总结出来的对话，最简单词汇的表达，英语不好的都够用
5.市场定位：了解目前公司客户全球分布和销售的产品，做一份总结夹在笔记本里
6.国家总结：针对5获得的市场，了解国家位置，区号，邮箱后缀等～这个我们公司每一个业务员必须要自己总结的
展会中tips～要名片，做笔记，拍个照
第一天：已经想回家了～基本上第一次去展会的第一天接待客户下来，都是一个结果：累坏，慌乱，懵圈，紧张……
（客户说话听不懂，展会前准备的紧张的忘的一干二净，沟通笔记也记不明白，询问型号记不清楚，询问价格也不能脱口而出，客户都是来自哪些国家也不清晰)
但是，这是正常现象，那么重点来了～
把每一个客户，重新回忆一遍，查漏补缺，总结一下上述括号里的糊涂账
当然，如果条件允许，可以提前把产品信息和价格用标签贴产品上，这样型号和价格就能对答如流，减缓紧张情绪
一定要做好笔记：客户国别，询问产品和对应报价，有无特殊要求，回国时间，客户公司类型，销售渠道，来访客户人数，大概衣着，方便后期对应合照
广交会的采购商有一个特点，就是在每个展位逗留时间很短，所以无形中就提高了对业务员专业度的要求
第二天，会感觉有很大的进步，不会那么紧张，对一些国家的客户，也会有一个大概了解，交谈内容也会丰富，
但是，睡前查漏补缺和总结必不可少
第三天，你就找到了做业务员的感觉了
第四天，可以独立应对客户谈判
第五天，应付自如，广交会接近了尾声
展后跟进tips:
1.根据展会记录内容有针对性的跟进客户，
第一封问候邮件，从哪里认识，展会交谈情况简单介绍
第二封针对笔记做报价，邮件发送，同时截图邮件，通过wechat或WA二次告知客户，一定注意时差
第三封展位图，笔记照和客户合照，唤起客户回忆
第四封一份有数据支撑和图文结合的公司简介
2.背调：了解客户，定位自己，总结热销品
坚持✊……
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