我都大大小小参加过多次，成功过，但大部分时候是失败后思考的“要是当时我 XX 做就好了”，所以算是失败经验之谈吧～
1️⃣扫楼
上周在工业园区体验了扫楼?实在是太好玩了！
扫楼的优势在于热情和诚意，都登门拜访了，企业也不好意思不接待。面对面总会比线上说更多话。以及可以直观地看出企业的规模实力人员、厂房是不是空的等。
缺点就是，走太多路，产业园里楼与楼之间有时还挺远的。
2️⃣展会
展会的好处在于效率高，一下子见到几百家企业，可以一个人进行。而且因为展商也有讲解的义务，你可以通过自己问和学，来构建自己的行业知识地图。
缺点是看不到公司和厂房，不确定实力是否真实。更多的是销售和技术人员，我们的业务不在他们的职责范围内。
3️⃣行业论坛、活动沙龙
这类的优势在于深度链接，可以通过一个活动增进感情。我感觉最好的建立关系的方式就是两个人像 partner 一样共同完成或经历一件事情。要招商就不能只聊招商。可以让他记住你成为朋友一样。见到的也基本上是负责人级别。还会有很大的大佬。
缺点在于接触的数量无法很多。大部分论坛嘉宾演讲占很多时间，要等很久然后自由交流时间较少或者已经很疲倦很饿了?
#招商 #扫楼 #销售秘诀 #销售 #展会 #会展 #职场新体验 #进厂打工 #tob销售 #投资
1️⃣扫楼
上周在工业园区体验了扫楼?实在是太好玩了！
扫楼的优势在于热情和诚意，都登门拜访了，企业也不好意思不接待。面对面总会比线上说更多话。以及可以直观地看出企业的规模实力人员、厂房是不是空的等。
缺点就是，走太多路，产业园里楼与楼之间有时还挺远的。
2️⃣展会
展会的好处在于效率高，一下子见到几百家企业，可以一个人进行。而且因为展商也有讲解的义务，你可以通过自己问和学，来构建自己的行业知识地图。
缺点是看不到公司和厂房，不确定实力是否真实。更多的是销售和技术人员，我们的业务不在他们的职责范围内。
3️⃣行业论坛、活动沙龙
这类的优势在于深度链接，可以通过一个活动增进感情。我感觉最好的建立关系的方式就是两个人像 partner 一样共同完成或经历一件事情。要招商就不能只聊招商。可以让他记住你成为朋友一样。见到的也基本上是负责人级别。还会有很大的大佬。
缺点在于接触的数量无法很多。大部分论坛嘉宾演讲占很多时间，要等很久然后自由交流时间较少或者已经很疲倦很饿了?
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