做外贸这行，我始终坚信要让下一代学做外贸、掌握多门语言，练就能自信表达、顺畅沟通的硬本领。
这绝不是崇洋媚外——如今中国外贸在供应链实力、产品创新力等诸多方面，早已实现全球领先。
要能带着中国产品的底气与文化底色，在和全球客户共情交流时，能用对方听得懂、易接受的方式沟通，真正搭建起中外商贸互通的坚实桥梁。
做外贸这几年，我试过的客户开发渠道几乎涵盖了各个类型，下面我按通过各渠道开发的客户数量，从多到少给大家梳理一下：
1. 海关数据平台
能清晰看到客户在哪些同行那里下单，还能掌握客户的采购周期和采购规模。在此基础上，既能分析同行产品的优势、短板以及定价策略，又能获取客户的直接联系方式，直接对接关键决策人。现在我每天都能通过这个平台挖掘几十个精准客户，还能收到十几条询盘，性价比特别高，真正做到了花小钱办大事！
2. 国外实地拜访
近这些年，我超过90%的订单都来自国外陌拜。虽然通过这个方式开发的客户数量不算多，但订单体量都很大，客户的起订量基本都在一个高柜以上。
3. 谷歌搜索
这是我创业十多年来，开发客户数量最多的渠道。平均下来，每年通过谷歌（主要是谷歌地图和关键词搜索）都能成功开发十几个大大小小的客户。
4. 国内外行业展会
我每年都会参与一些行业展会，国内展会通常以参展商身份参与，国外展会则主要是去逛展。不管是参展还是逛展，每次都能成功对接上可合作的客户。
5. 各类社交媒体
在众多社媒平台中，通过LinkedIn（领英）和Facebook达成合作的客户占比最高。
6. 必应搜索
可能很多外贸同行没听过这个搜索引擎，或者没好好利用起来。我主要通过必应的关键词搜索开发客户，每年也能成几个客户，但这个渠道比较耗费精力，所以我每年没在这上面投入太多时间。
7. 国内B2B平台
我之前在国内B2B平台上付过费，不过通过付费平台成交客户主要是七八年前的事了。后来因为平台效果越来越不理想，就陆续停掉了所有付费服务。
#外贸 #外贸经验 #外贸人找客户 #希望我们越来越好 #我最爱的人 #海外有我远方有你 #在家一边带娃一边创业
这绝不是崇洋媚外——如今中国外贸在供应链实力、产品创新力等诸多方面，早已实现全球领先。
要能带着中国产品的底气与文化底色，在和全球客户共情交流时，能用对方听得懂、易接受的方式沟通，真正搭建起中外商贸互通的坚实桥梁。
做外贸这几年，我试过的客户开发渠道几乎涵盖了各个类型，下面我按通过各渠道开发的客户数量，从多到少给大家梳理一下：
1. 海关数据平台
能清晰看到客户在哪些同行那里下单，还能掌握客户的采购周期和采购规模。在此基础上，既能分析同行产品的优势、短板以及定价策略，又能获取客户的直接联系方式，直接对接关键决策人。现在我每天都能通过这个平台挖掘几十个精准客户，还能收到十几条询盘，性价比特别高，真正做到了花小钱办大事！
2. 国外实地拜访
近这些年，我超过90%的订单都来自国外陌拜。虽然通过这个方式开发的客户数量不算多，但订单体量都很大，客户的起订量基本都在一个高柜以上。
3. 谷歌搜索
这是我创业十多年来，开发客户数量最多的渠道。平均下来，每年通过谷歌（主要是谷歌地图和关键词搜索）都能成功开发十几个大大小小的客户。
4. 国内外行业展会
我每年都会参与一些行业展会，国内展会通常以参展商身份参与，国外展会则主要是去逛展。不管是参展还是逛展，每次都能成功对接上可合作的客户。
5. 各类社交媒体
在众多社媒平台中，通过LinkedIn（领英）和Facebook达成合作的客户占比最高。
6. 必应搜索
可能很多外贸同行没听过这个搜索引擎，或者没好好利用起来。我主要通过必应的关键词搜索开发客户，每年也能成几个客户，但这个渠道比较耗费精力，所以我每年没在这上面投入太多时间。
7. 国内B2B平台
我之前在国内B2B平台上付过费，不过通过付费平台成交客户主要是七八年前的事了。后来因为平台效果越来越不理想，就陆续停掉了所有付费服务。
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