做外贸一般都会面临两种选择，去工厂？还是贸易公司？看似是对公司类型的选择，其实它的背后是关于产品和行业的选择。到底是在细分行业和产品里深耕，还是横向拓展更多的品类？
?My answer is：尽可能横向拓展更多品类。原因如下：
1️⃣分散风险。横向拓展品类可以分散市场风险，不会因为单一市场或产品的波动而受到太大影响。比如，我曾入职的一个工厂只生产A产品，主要市场在漂亮国，出口量一直很大。但随着我国大量产品涌入，漂亮国本土生产商面临严重的市场竞争，于是为了保护国内产业，大幅提高进口关税。最后该工厂则由于大客户流失，一时间找不到潜力客户替代而一度陷入困境。
2️⃣品类多意味着机会多。我在工厂的时候发现业务机会真的很少，因为我们能提供的产品有限，大类只有1-2个，无论我们怎样推陈出新、出新品，我们的客户群体可能就这么些。假如今年有10个潜在客户，无论对方是贸易公司还是终端，我们能做的都是有限的，客户采购量有限+我们的产品和产能有限。
但如果在贸易公司不一样，产品足够多，每多一个产品，就多一个目标客户群体；可供选择的供应商多，产量足，总能找到性价比更高的工厂替代；而每个客户还能采购多种产品，销售额可能是单一产品的几倍。
3️⃣可以根据市场新趋势，及时调整方向和策略。每个产品都有一定的周期，从蓝海到红海，对工厂而言，无论市场如何变化，他都必须要在自己的细分领域深耕。如果做得好，打出属于自己的品牌，那么可以长期拥有在某一领域的知名度和市场份额；但如果无法打造出差异化优势，那么只能在日渐内卷的市场环境中被迫退出。
虽然个人建议横向拓展，但也从最近看的真牛奖国际站商家们看到了更多可能性。
有的选择有发展潜力的产品和行业深耕，不断更新迭代、打造出自己的差异化和品牌影响力；有的则是在有前景的大行业，做多种产品的贸易类公司。我们可以结合自身兴趣和性格特点做选择。
比如，阿里真牛奖上的广州商家陈亮，他从汽车空调配件，拓展到了车身、底盘和电子系统产品，在国际站上业绩从1000多万，增长到今年的1.7亿元。4年时间，从贸易商变成工贸一体，再到汽配品牌出海。或许我们也可以不断尝试新的模式，多一些做业务的思路。
你会选择在某一行业和产品里深耕，还是横向发展更多产品？快在评论区留言告诉我吧！
#外贸#外贸分享 #外贸出口#外贸经验
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1️⃣分散风险。横向拓展品类可以分散市场风险，不会因为单一市场或产品的波动而受到太大影响。比如，我曾入职的一个工厂只生产A产品，主要市场在漂亮国，出口量一直很大。但随着我国大量产品涌入，漂亮国本土生产商面临严重的市场竞争，于是为了保护国内产业，大幅提高进口关税。最后该工厂则由于大客户流失，一时间找不到潜力客户替代而一度陷入困境。
2️⃣品类多意味着机会多。我在工厂的时候发现业务机会真的很少，因为我们能提供的产品有限，大类只有1-2个，无论我们怎样推陈出新、出新品，我们的客户群体可能就这么些。假如今年有10个潜在客户，无论对方是贸易公司还是终端，我们能做的都是有限的，客户采购量有限+我们的产品和产能有限。
但如果在贸易公司不一样，产品足够多，每多一个产品，就多一个目标客户群体；可供选择的供应商多，产量足，总能找到性价比更高的工厂替代；而每个客户还能采购多种产品，销售额可能是单一产品的几倍。
3️⃣可以根据市场新趋势，及时调整方向和策略。每个产品都有一定的周期，从蓝海到红海，对工厂而言，无论市场如何变化，他都必须要在自己的细分领域深耕。如果做得好，打出属于自己的品牌，那么可以长期拥有在某一领域的知名度和市场份额；但如果无法打造出差异化优势，那么只能在日渐内卷的市场环境中被迫退出。
虽然个人建议横向拓展，但也从最近看的真牛奖国际站商家们看到了更多可能性。
有的选择有发展潜力的产品和行业深耕，不断更新迭代、打造出自己的差异化和品牌影响力；有的则是在有前景的大行业，做多种产品的贸易类公司。我们可以结合自身兴趣和性格特点做选择。
比如，阿里真牛奖上的广州商家陈亮，他从汽车空调配件，拓展到了车身、底盘和电子系统产品，在国际站上业绩从1000多万，增长到今年的1.7亿元。4年时间，从贸易商变成工贸一体，再到汽配品牌出海。或许我们也可以不断尝试新的模式，多一些做业务的思路。
你会选择在某一行业和产品里深耕，还是横向发展更多产品？快在评论区留言告诉我吧！
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