展会前
1. 展位准备。确定展台位置，主干道人流量大，阳面迎合访客视角，大面积展位更气派。确定样品，根据展出样品，来设计并装修展台。准备名片、彩页、小礼品。
2. 团队动员。明确权力、责任和分工，明确展会共同目标、纪律。
3. 客户邀请。系统性整理当地客户信息，给客户发邀请，准备重点客户的开发方案。
展会中
1. 客户接待。
a. 展示&介绍产品卖点，让客户上手体验。也可以提前准备好手机图片/ppt，给客户看历史成功案例、公司实力。
b. 了解客户信息(怎么问客户问题请查看历史文章《见客户问5个问题就够了》)，现场及时记录，避免遗忘。
c. 初步明确后续计划。预约拜访。拍照。区别对待，给重点客户vip的感觉。
2. 主动出击。
a. 与其它展位潜在客户交换名片(老板/关键人名片)。
b. 邀请他们来我们的展位，建立更深层的关系。
c. 去已合作的重要客户展位站台，像狮子一样巡逻自己的领地，预防同行挖墙脚。
展会后
1. 及时复盘，名片信息整理排优先级，制定后续开发计划。
2. 趁热打铁，展后拜访，及时跟进，让销售能力跟上市场营销能力。
3. 整理展会照片和视频，剪辑输出宣传片，扩大影响力。
我们参展到底是为了什么？
1. 建立品牌形象。
客户看到我们的展位位置很显眼，装修很气派，接待很专业，产品精美，自然会觉得我们是个靠谱的大品牌。
2. 了解市场信息，潜在客户。
什么产品最受欢迎，当地客户的行业地位，逛展的时候一目了然。
3. 高效沟通平台。
展会是很难得场合，一次性把全行业的玩家聚集到一起，让我们可以高效地了解彼此。相比平常跋山涉水去见一个个客户，高效太多了。
本文作者：小麻雀，君且去休回顾。
#销售 #国际展会 #会展 #出口外贸 #展会 #拓展海外市场 #大客户销售 #海外业务拓展 #参展 #展会筹备
1. 展位准备。确定展台位置，主干道人流量大，阳面迎合访客视角，大面积展位更气派。确定样品，根据展出样品，来设计并装修展台。准备名片、彩页、小礼品。
2. 团队动员。明确权力、责任和分工，明确展会共同目标、纪律。
3. 客户邀请。系统性整理当地客户信息，给客户发邀请，准备重点客户的开发方案。
展会中
1. 客户接待。
a. 展示&介绍产品卖点，让客户上手体验。也可以提前准备好手机图片/ppt，给客户看历史成功案例、公司实力。
b. 了解客户信息(怎么问客户问题请查看历史文章《见客户问5个问题就够了》)，现场及时记录，避免遗忘。
c. 初步明确后续计划。预约拜访。拍照。区别对待，给重点客户vip的感觉。
2. 主动出击。
a. 与其它展位潜在客户交换名片(老板/关键人名片)。
b. 邀请他们来我们的展位，建立更深层的关系。
c. 去已合作的重要客户展位站台，像狮子一样巡逻自己的领地，预防同行挖墙脚。
展会后
1. 及时复盘，名片信息整理排优先级，制定后续开发计划。
2. 趁热打铁，展后拜访，及时跟进，让销售能力跟上市场营销能力。
3. 整理展会照片和视频，剪辑输出宣传片，扩大影响力。
我们参展到底是为了什么？
1. 建立品牌形象。
客户看到我们的展位位置很显眼，装修很气派，接待很专业，产品精美，自然会觉得我们是个靠谱的大品牌。
2. 了解市场信息，潜在客户。
什么产品最受欢迎，当地客户的行业地位，逛展的时候一目了然。
3. 高效沟通平台。
展会是很难得场合，一次性把全行业的玩家聚集到一起，让我们可以高效地了解彼此。相比平常跋山涉水去见一个个客户，高效太多了。
本文作者：小麻雀，君且去休回顾。
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