又是一年工博会，已经是第6次参加工博会了…
做职场博主的日子也已经一年了…之前的2个比较火的展会内容，也推荐各位去专栏里面看:
展会拍着10种短视频
展会成果如何量化
﹉
常规展会结束后汇报的核心结构很简单:
①核心成果：高光时刻+关键目标+惊喜成果
②成功根因分析：将成功与公司的战略方向挂钩
③规模化放大建议：固化经验+资源请求+线索转化计划
但是非常遗憾的是，往往现在的展会并没有值得介绍的结果，更多时候，是钱花了、人累瘫了，但数据平平无奇...
（ps直播也是）
--
比如你线索总数不行，你就不要讲总数，试试看讲分析人流高峰时段、各环节参与度、线索来源渠道质量对比。
所以我们这是个什么理念呢？我觉得是可以叫重新定义成果，引导一个新的方向。比方说:
·市场情报验证：某个细分市场/竞争对手动向/客户偏好的假设的现场验证
·竞争格局观察：产品展示、技术方案、市场定价的对标信息+客观记录竞争对手的主推产品、展台活动、现场互动情况。
·客户需求挖掘和客户质量分析：高质量目标客户的深度交流/真实痛点与潜在需求挖掘（分析其中高意向线索的比例及特征）
·关键客户关系管理： 核心客户、行业KOL及潜在渠道伙伴、供应商或战略盟友的交流
·新产品/概念测试： 观察客户对新功能/新概念的即时反应帮助产品迭代
·客户反馈汇总： 销售团队和客户提问的录音分析，归纳建议（如对产品功能的建议、对价格的敏感度、对售后服务的关切等）
·营销内容素材收集： 现场拍摄的产品应用场景/客户访谈/行业生态相关素材
·营销渠道效率验证： 该特定展会作为一种营销渠道在当前市场环境下的实际效率分析
--
最后再补一个to do，调整Q4的营销资源分配，并主动请战
1️⃣展会迭代： 为下次参展提出可测量的改进点，比如优化前置宣传内容、设计更具筛选性的互动环节等
2️⃣预算优化： 将原计划用于XX展会的部分预算，转向投放XXX，因为本次验证了该渠道人群更匹配
3️⃣内容优化： 快速制作一系列围绕XXX的短视频内容，直接回应市场痛点
4️⃣线索激活： 跟进计划...但是我想说SDR
还是挺重要的...无论这个人是谁，这个职能还是需要的...这部分见图吧
#marketing #会展 #展会现场 #汇报 #职场日常 #市场部 #周报 #一张图证明自己的工作内容 #工博会
做职场博主的日子也已经一年了…之前的2个比较火的展会内容，也推荐各位去专栏里面看:
展会拍着10种短视频
展会成果如何量化
﹉
常规展会结束后汇报的核心结构很简单:
①核心成果：高光时刻+关键目标+惊喜成果
②成功根因分析：将成功与公司的战略方向挂钩
③规模化放大建议：固化经验+资源请求+线索转化计划
但是非常遗憾的是，往往现在的展会并没有值得介绍的结果，更多时候，是钱花了、人累瘫了，但数据平平无奇...
（ps直播也是）
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比如你线索总数不行，你就不要讲总数，试试看讲分析人流高峰时段、各环节参与度、线索来源渠道质量对比。
所以我们这是个什么理念呢？我觉得是可以叫重新定义成果，引导一个新的方向。比方说:
·市场情报验证：某个细分市场/竞争对手动向/客户偏好的假设的现场验证
·竞争格局观察：产品展示、技术方案、市场定价的对标信息+客观记录竞争对手的主推产品、展台活动、现场互动情况。
·客户需求挖掘和客户质量分析：高质量目标客户的深度交流/真实痛点与潜在需求挖掘（分析其中高意向线索的比例及特征）
·关键客户关系管理： 核心客户、行业KOL及潜在渠道伙伴、供应商或战略盟友的交流
·新产品/概念测试： 观察客户对新功能/新概念的即时反应帮助产品迭代
·客户反馈汇总： 销售团队和客户提问的录音分析，归纳建议（如对产品功能的建议、对价格的敏感度、对售后服务的关切等）
·营销内容素材收集： 现场拍摄的产品应用场景/客户访谈/行业生态相关素材
·营销渠道效率验证： 该特定展会作为一种营销渠道在当前市场环境下的实际效率分析
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最后再补一个to do，调整Q4的营销资源分配，并主动请战
1️⃣展会迭代： 为下次参展提出可测量的改进点，比如优化前置宣传内容、设计更具筛选性的互动环节等
2️⃣预算优化： 将原计划用于XX展会的部分预算，转向投放XXX，因为本次验证了该渠道人群更匹配
3️⃣内容优化： 快速制作一系列围绕XXX的短视频内容，直接回应市场痛点
4️⃣线索激活： 跟进计划...但是我想说SDR
还是挺重要的...无论这个人是谁，这个职能还是需要的...这部分见图吧
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