#浪漫生活的记录者
在小公司做采购，咱必须强势起来
作为在小公司摸爬滚打多年的采购，真心觉得在
这种环境做采购，强势真的太重要了!今天就来
给大家唠唠为啥以及怎么强势起来
为啥小公司采购要强势?
在小公司，资源有限，预算卡得紧，流程还不那
么规范。这时候你要是不强势，供应商能把你拿
捏得死死的睡。比如说，采购量小，供应商本来
就不太重视，要是你沟通时唯唯诺诺，价格根本
别想谈下来，质量也可能打折扣。而且小公司内
部各部门需求又多又急，你不强势争取资源，协
调进度，采购工作就会乱成一锅粥
怎么强势起来?
专业知识过硬
对采购的产品了如指掌，从原材料到成品工艺，
从市场价格波动到行业趋势，都要门儿清疆。跟
供应商谈判时，专业术语一出口，数据案例一
摆，瞬间气场就不一样了。比如我之前采购一批
电子元件，对不同品牌的性能、参数对比得清清
楚楚，供应商一看我这么懂行，就不敢随便忽悠
我。
明确目标和底线
每次采购前，和各部门充分沟通，明确需求和预
算，自己心里有杆秤心。谈判时，坚守底线，不
被供应商的花言巧语迷惑。要是他们提出一些不
合理的附加条件，果断拒绝。别担心得罪人，毕
竟咱们是为公司争取最大利益。
沟通技巧要到位
强势不是让你去吵架，而是有理有据地表达自己
的观点。语气坚定，语速适中，用肯定的语句。
比如“这个价格我们无法接受，按照市场行情以及
我们的采购量，合理价格应该是...。同时，善于倾
听供应商的诉求，找到双方的平衡点，但绝不能
牺牲公司利益。
建立自己的供应商库
不要只依赖一两个供应商，多开发潜在合作对
象。这样在谈判时，你就有底气，大不了换一家
合作。我平时就很注重积累供应商资源，有备无
患，关键时刻就能掌握主动权。
宝子们，在小公司做采购，强势起来，你会发现
工作顺利很多，自己的价值也能更好地体现。一
起加油，在职场闪闪发光吧!
#SCMP供应链管理专家 #CPPM注册职业采购经理 #采购与供应链管理 #行政采购 #职场软实力 #企业采购 #职场工具人 #采购 #供应链管理 #职场新出路
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算，自己心里有杆秤心。谈判时，坚守底线，不
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我们的采购量，合理价格应该是...。同时，善于倾
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