前阵子去东京 TK 电商展，才发现日本买家和东南亚消费习惯差好多！回来调整选品后，情况确实有改善，也摸清了日本 TK 的热门方向，分享些干货。
1️⃣ 高性价比实用好物更吃香
展会上做收纳的摊主，摆的收纳柜比东南亚贵一倍还受欢迎。日本租房空间小，大家愿为好设计、高品质买单。我上架折叠收纳凳，拍了 “小卧室变整洁” 的视频，曝光很快起来。另外，近期智能感应垃圾桶也火，不用弯腰还防异味，上架后自然单不少。
2️⃣ 宠物用品需求超旺盛
日本养宠家庭多，展会上宠物用品摊位挤满人。自动喂食器、防掉毛梳子很热门，有摊主靠猫咪自动饮水机，单月走量不少。我跟进便携宠物水壶，几天就有自然单。最近宠物恒温窝也火，天冷了，不少人给毛孩子安排上。
3️⃣ 潮玩盲盒 & 动漫周边热度高
日本年轻人对动漫和潮玩超痴迷。展会上盲盒卖家说，拍好开箱视频就能吸引下单，现场好多人排队抽盲盒。我上架动漫挂件盲盒，用开箱视频加热门 BGM，三天点赞破万。近期经典动漫手办也走俏，细节精致的款销量不错。
4️⃣ 美妆侧重细分功能
和东南亚不同，日本用户不偏爱平价大盘美妆，更看重细分功能。展商的遮毛孔妆前乳，虽不便宜但效果好，很受欢迎。我测了持久防晕染眼线笔，拍淋水测试视频，转化率比普通彩妆高。最近温和去角质凝胶也火，敏感肌适用的款很畅销。
总结下，日本 TK 选品别跟风低价，聚焦实用、宠物、动漫、细分美妆这些方向，更容易有好表现。
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1️⃣ 高性价比实用好物更吃香
展会上做收纳的摊主，摆的收纳柜比东南亚贵一倍还受欢迎。日本租房空间小，大家愿为好设计、高品质买单。我上架折叠收纳凳，拍了 “小卧室变整洁” 的视频，曝光很快起来。另外，近期智能感应垃圾桶也火，不用弯腰还防异味，上架后自然单不少。
2️⃣ 宠物用品需求超旺盛
日本养宠家庭多，展会上宠物用品摊位挤满人。自动喂食器、防掉毛梳子很热门，有摊主靠猫咪自动饮水机，单月走量不少。我跟进便携宠物水壶，几天就有自然单。最近宠物恒温窝也火，天冷了，不少人给毛孩子安排上。
3️⃣ 潮玩盲盒 & 动漫周边热度高
日本年轻人对动漫和潮玩超痴迷。展会上盲盒卖家说，拍好开箱视频就能吸引下单，现场好多人排队抽盲盒。我上架动漫挂件盲盒，用开箱视频加热门 BGM，三天点赞破万。近期经典动漫手办也走俏，细节精致的款销量不错。
4️⃣ 美妆侧重细分功能
和东南亚不同，日本用户不偏爱平价大盘美妆，更看重细分功能。展商的遮毛孔妆前乳，虽不便宜但效果好，很受欢迎。我测了持久防晕染眼线笔，拍淋水测试视频，转化率比普通彩妆高。最近温和去角质凝胶也火，敏感肌适用的款很畅销。
总结下，日本 TK 选品别跟风低价，聚焦实用、宠物、动漫、细分美妆这些方向，更容易有好表现。
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