销售和采购算是老对手了，一直负责卖货，一个负责买，一个负责报价，一个负责砍价，那到底这两个岗位那个更难呢，有幸这两个岗位主包都干过，今天就来和大家一起聊聊吧\n销售岗\n销售岗一般都得背销售额指标，日常就是打电话联系客户，拜访客户，了解客户需求，个人感觉最难干的就是电销了（每天电话打到冒烟），大客户销售算是比较有意思的了，日常接触的客户层次会比较高一些，如果是负责的产品竞争力不大，一般就比较考验销售的舔客户能力了，而且做大客户一般酒局比较多，商务能力要求比较高\n优势：首先我觉得就是赚的多啦，销冠每个月的收入可能是采购的好几倍呢，其次我觉得是发展前景更好，离市场近的岗位机会比较多，然后我觉得就是比较锻炼人的沟通表达能力和独挡一面的能力吧，销售的成长速度比较快\n劣势：压力大，酒局多，客户有需求得随时回复，甚至得马上到现场，出差多，经常得低声下气，不开单可能被边缘化，工作稳定性低等等\n采购岗\n采购岗一般会负责降本指标和质量指标，主要会和供应商端的销售打交道，降本主要靠砍价，质量要靠质控和工艺优化，日常就是签不完的合同，买不完的货，催不动的工厂，打不完的款，工作比较繁琐，流程比较多\n优势：工作比较稳定，没什么工作压力，而且是甲方，对外可以比较硬气，出去供应商那边一般都好吃好喝招待，甚至逢年过节还有销售给寄特产伴手礼啥的，有的夸张的还能贪点，比较适合长期发展，既懂商务又懂技术的采购可是非常吃香的哦\n劣势：当然是工资低啦，尤其是传统企业，采购的工资都属于公司中下游水平，而且在公司内部属于乙方部门，财务、法务、业务、工厂都是你爹，排不完的需求，但凡供应商出点问题都得找你，也是个得24小时待机的倒霉蛋，而且采购一般比较垂，跳槽的局限性比较高\n#在人间做销售的日子 #大客户销售 #销售的本质 #采购 #销售营销 #企业采购
