9月份刚从德国柏林参加完IFA展，深刻感受到了国际展会是出海人对接渠道、客户、和洞察行业/竞品趋势的黄金窗口。\n这次想分享一下，作为一个海外市场人，我在参加国际展会前一定会做的准备工作：\n \n1️⃣熟悉展台布置和产品推介稿\n展会现场节奏非常快，我会提前根据自己公司的展台布局图，熟悉和演练带客户的浏览动线、展示逻辑、演示区位置。\n熟记每款产品的主功能和卖点，尤其是新品，建议提前针对重点型号写讲解稿，反复背诵直至形成肌肉记忆，这样可以做到接待客户的时候更加流畅自信，再忙乱也不遗漏重要信息。\n \n2️⃣锁定来访客户名单及会议排期\n展会本质上是高密度客户会晤，平时只能线上会议的大家，终于有了线下面对面交流的机会。\n我会提前与各区域销售确认客户来访名单，根据客户重要性和项目密度，提前预约会议时间，邀请相关参会人，和预订会议室。\n约好会议后随时同步teams，做到每日会议排期一目了然。\n \n3️⃣提前想好每日穿搭\n我感觉这一点对于女生来说特别重要，作为参展商，每天一大早就要出发去展会，早上留给化妆和收拾自己的时间非常紧张，而且展会时除了开会，基本要站一天，穿搭的舒适度直接影响状态。\n我都会在出发收拾行李的时候，查好当地天气，提前想好每天的搭配，这样早晨省去纠结的时间，立刻换衣服出门。\n \n4️⃣展会follow up表格\n提前简单梳理一个记录展会信息的表格，这样跟每个客户/渠道交流完后，都可以及时把关键信息在印象最深刻的时候记下来，也方便自己后续跟进。\n \n#海外市场 #转轨国际赛道 #出海业务 #海外产品经理 #留学生找工作 #IFA展 #出海市场 #展会现场 #国际展会 #海外市场拓展
