招商人经常要在不同场合进行宣传推介，有的在推介时说了很多官话套话，用企业家的话说就是不会“说人话”。“说人话”，本质上是一种换位思考，是从“政府思维”转向“企业思维”和“投资者思维”的转变。\n一、我们了解投资者吗？\n投资者时间宝贵，他们需要在最短的时间内获取最关键的信息，而不是坐在那里听一堆空洞的口号、冗长的官话和永远正确的废话；投资者决策逻辑和关注点与政府体系内的人有很大的不同，投资者最怕不确定性，官样文章、模糊的承诺，如“全力支持”、“优质服务”等等，会大大增加他们的不安全感，投资者需要的是清晰、具体、可验证的信息。\n“说人话”就是用简洁、直白、精准的语言，直接回答投资者最关心的几个问题：这是什么地方？有什么优势？为什么要来这里？来了能赚多少钱？有什么风险？\n二、官话套话会带来什么？\n首先是产生距离感，满口的“高度重视”、“优化布局”、“打造新高地”，会让投资者感觉你是在完成一项政治任务，而不是在提供一個商业合作机会，这种语言体系充满了距离感和官僚气，无法建立真诚的沟通，其次是显得不真诚，官话套话意味着没有个性化思考，是放之四海而皆准的模板。投资者会怀疑：“他们是不是对每个企业都这么说？他们真的了解自己的优势和我们行业吗？”\n三、“说人话”的本质是什么？\n“说人话”的本质是精准传递“价值信息”。投资者只关心“与我何干”，你当地的GDP总量很重要，但不如告诉他“这里有您供应链上需要的50家配套企业”更重要。你获得多少“文明城市”称号很重要，但不如告诉他“这里高校每年能为您输送500名专业对口的工程师”更重要。数据要生动化，不要说“我们交通便利”，而要说“我们园区门口就是高速口，您的货车1小时直达XX港口”。“说人话”意味着把枯燥的数字和政策，翻译成投资者能感知到的成本、效率、市场、利润。\n \n总结一下，“说人话”的招商宣传推介：一是在对象上，从对上级汇报转向对客户路演；二是语言上从官方文件语言转向商业计划书语言；三是内容上从罗列成绩转向提供解决方案；四是目标上从完成招商任务转向达成价值合作。\n在当下各地招商竞争白热化的环境下，那种千篇一律、照本宣科的推介会正在失效。能用投资者的语言，精准戳中投资者痛点的“说人话”的推介，才有可能吸引到优质的企业前来安家落户。#产业招商
