作为一个跑过30+展会、踩过无数坑的外贸人，每次看到刚入行的小白在展会上手忙脚乱，都想把这些年总结的经验掏出来分享，别再以为展会只是 “摆产品、发传单”，做好这些细节，才有可能在展会上脱颖而出\n-\n?先搞懂 为什么去展会\n很多新人跟着团队去展会，连目标都没搞清楚，一整天下来就拿了一堆客户的名片。其实展会核心目标就两个：要么抓潜在客户，要么维护老客户。建议提前列好 客户清单，比如哪些是重点跟进的意向客户，，甚至可以提前邀请客户到展位：“我们在 XX 展位，准备了定制样品，期待您到展位细聊～”\n-\n?别怕和老外交流，要敢于开口\n参加展会你要是不敢开口你就完了，大部分外国客户都很随和，哪怕你英语不流利，用简单的单词 + 手势沟通也没问题。比如看到客户盯着某款产品，就主动说：“Do you want to know the details? I can show you the sample.”\n-\n?接待客户，先听再说\n很多外贸新人一见到客户，就开始滔滔不绝讲产品多好多好，其实客户根本没兴趣。正确的做法是先问 3 个问题：\n?“What products are you mainly purchasing?”（您主要采购哪些产品？）\n?“Which market do you focus on?”（您的目标市场是哪里？）\n?“Do you have any requirements for quality or price?”（对质量或价格有什么要求？）\n先搞清楚客户需求，再针对性介绍，成功 率会高很多\n-\n?学会 筛选客户，别浪费时间\n展会上不是所有客户都值得跟进，比如有的客户只是随便逛逛，问两句就走，这种就不用花太多时间；但如果客户问得很细，这种就是高意向客户，一定要当场记下他的需求，甚至可以约定展会后第二天就发报价单\n-\n?复盘总结，下次才会更好\n每次展会结束，我都会写一篇复盘笔记，比如这次哪些地方没做好，如样品准备少了，哪些做法有效果，比如带的伴手礼很受欢迎，下次就可以改进，刚开始可能觉得麻烦，但坚持下来，你会发现每次展会都比上一次做得好\n-\n#外贸分享#外贸 #广交会#展会 #外贸 #外贸分享#外贸知识 #国际外贸 #外贸#外贸狗的日常#参展
