展会季已经开始了。我自己不太会去摆摊，但还是经常去逛展会，所以想分享一些参观展会的经验。\n \n首先是展会的选择，国内展会有专业型和综合型，基本都可以考虑去看看。通常微信里会有很多工厂联系人，到某个季节时，会收到好几家工厂的邀请，或者看到他们在朋友圈说要参加某个展会。如果是我不太熟悉的展会，我会提前去官网了解一下，比如展会规模、成立时间、大概有多少摊位、多少供应商参加，以及我所做产品类别在展会里的占比。大致了解这些信息后，我再决定要不要去。第\n \n二，是去展会的目的，主要有几个：\n \n1.见一下之前一直在线上沟通过的工厂，虽然报过价或者做过几单小生意，但还没见过面，可以趁展会认识一下。\n \n2.是和合作比较深入的工厂见面交流联络感情，顺便看看他们有没有带来新产品。\n \n3.是寻找之前没接触过的新工厂，看看后续有没有合作机会。\n \n4.就是观察市场上有没有出现一些新产品，是我以前没见过但现在市场表现不错的。\n \n第三，关于参展时间的选择，我通常会选择第一天去，因为第一天企业比较重视，很多老板也会在现场，这样有机会和他们深入沟通。然后也会很早到现场，去之前在线注册登记好，节省现场时间。\n \n第四，在展会现场，我通常会关注几个问题，主要针对潜在合作的工厂。\n \n1.很多展位会摆出各种产品，我会重点了解他们最核心、最有优势的产品是什么，或者他们主要擅长做哪类产品。如果对方说什么都能做、各类产品都做得很好，我可能就会觉得他们没有特点。如果他们说有某方面的优势，我就会细致了解是因为什么，让她们这么有优势。比如是否具备研发能力、先进设备或专业团队。这些信息我会通过深入交流获取。\n \n2.我会询问企业的经营状况，包生意怎么样，尤其是今年上半年或去年的出口情况，以及主要出口国家，这些信息能给我带来启发。\n \n3.我会随身带一些项目资料，如果老板们有时间，我会请他们现场报价。了解他们的价格。这样我就能比较出各家公司在特定产品上的优势。如果产品质量好，价格也合理，我会特别关注。\n \n4.了解企业的主要业务是内贸还是外贸，我个人更倾向于外贸占比较大的企业。最后，如果时间允许，我会去熟悉的工厂打个招呼，大家都很熟，通常不会花太多时间。如果有空，也会一起吃饭。\n \n5.产品品质肯定会看的。\n \n剩下的时间，我会在展位上系统地逛一圈。遇到新的工厂供应商时，我会拍摄他们的展位和展板，如果有名片就加微信，或者直接拍照留存。\n#外贸 #外贸业务员 #展会
