展会的预算怎么花才合理？\n这个话题真的非常因公司而异，大公司有大公司的花法，小公司有小公司的花法。不同的业老板、不同的业务阶段、不同的目标市场、不同的操盘手，都会导致展会预算天差地别。Marketing是花钱的部门，从来只有错花的，没有错赚的。甲方营销人们，练好铁头功就行。\n今天分享一些自己多年国际策展经验总结下来的learnings，绝对主观，接受反驳，大家随便参考，不一定要当真。\n一般，我会把展会执行预算分为下面四个方面，传播费用另算：\n? 展位费，通常占整体执行总预算的15%~20%\n☀ 设计搭建费，通常占总预算的50%~70%\n☀ 赞助费，通常占总预算的5%~10%\n☀ 其他机动费用，吃掉剩下的预算\n1. 展位费\n国际市场上，以欧美的展会费最贵，其他国家根据经济水平主次递减。欧美展会中，越顶级的展会展位越贵，200~300美元/欧元一平，便宜的可能不到100美元。面积越大，单价也会越便宜。四面开的环岛式、三面开的展台，通常也比两面开、一面开便宜。\n这就跟买房一样，看地段、看朝向、看采光。\n2. 设计搭建费\n大公司一般都有自己长期合作的几个展会搭建agency，在产品展示、品牌调性、设计风格方面已经磨合得很好了。不同agency报价差别很大。特装展台，设计搭建报价可能在1000~2000美元/平，可高可低，更高也可能去到2500美元。\n小一些的公司如果想要降本，只能尽量简化展示方案，采用相对便宜的搭建材料，而且尽可能在多个展会复用部分结构材料，可以省去一些重新搭建的钱。\n不同的agency会有自己擅长的方面，大家在招标比稿的时候可以自行评估，比如:\n☀ 有的设计创意很好\n☀ 有的擅长做特定的行业展会，帮很多竞品搭展台，刚好可以通过他们来了解竞品的展会信息\n☀ 有的在当地市场有本地团队和仓库，不仅可以实时支持，在控费降本方面更是非常有优势\n3. 赞助费\n这个浮动性就更大了，好的赞助位基本都被大展商提前包揽了，轮不到中小展商。但假如有的选，我强烈建议大家都选线下曝光的广告位，比如展馆门口、走道、吊牌、停车场等等，曝光效果一些主办方售卖的诸如网站banner、newsletter等线上广告位要直观多了。\n4. 其他机动费用\n这里有什么呢？就是物流、仓储、物料印刷制作、礼品、现场活动酒水等费用，各位操盘手看情况降本就好啦。\n如果有更好的降本方式，也欢迎朋友们评论区讨论。\n2B营销是一门艺术，我们下次接着聊。\n#营销策略 #职场干货 #展会策略 #营销预算 #b2b
