做外贸，ZUI关键的一点就是客户——没有客户，其他一切都是空谈。获客的方法大概分两种：主动获客和被动获客。主动就是你去找客户，被动就是客户来找你。要说我更喜欢哪种？当然是被动获客。因为我性格偏内向，又有点懒，不太喜欢主动去推销。\n先说说被动获客。\n \n1️⃣社交媒体\n国外的社媒平台很多,但我实际用下来，效果好还是 FB。Meta 旗下的三件套——FB、Ins、WhatsApp，可以说把全世界的人都覆盖了。外贸要玩社媒，这三个基本是标配。\n \n2️⃣谷歌\n谷歌绝对是外贸人不能错过的渠道。真正厉害的地方在于：谷歌来的询盘是所有渠道里ZUI精准的。谷歌配合独立站，效果相当好。\n \n3️⃣领英\n领英是做外贸的重点渠道，全球专业人脉都在上面。麻烦的是容易被封号，这大多和网络环境有关。只要处理好，就能在上面挖到不少客户。\n \n4️⃣Quora 和 Reddit\n这两个平台就像国外的知乎和贴吧，适合欧美市场。我有空的时候也会上去聊几句，顺便给自己引点流量。\n \n5️⃣国际站\n比如阿里国际站、中国制造网。这些平台价格越来越高，效果还一般，询盘质量跟拼多多差不多。我自己就不做了。\n \n再说说主动获客。\n展会：我基本不碰，太花钱，准备工作又多，一个人搞不定。\n开发信：我的业务搭档会用这个，但我觉得效果一般。\n打DH：这点我不太行，口语一般，和非英语国家的人聊聊还行，但要和老外DH谈单子我就头疼。其实DH这块完全可以用自动化的方式去优化。\n海关数据：市面上有很多数据可以买，用得好确实能挖出客户。\n \n总的来说，获客方式很多，但没必要全都尝试。每个人情况不同找到适合自己的组合就行。像我，就喜欢线上获客：社媒 + 独立站，再加上领英。这几个对我来说比较舒服。线下展会我不考虑，主动找客户的方式我也不太喜欢。一方面效率低，另一方面没有谈判筹码，毕竟是你主动上门，人家不一定理你。\n \n所以，我的思路就是：通过线上布局，把客户吸引过来，让他们主动找我。这种方式更自然，也更适合我这个社恐型选手。
