?作为一个“新创业者”的外行视角，亚宠展2天专业日走完，看到了这个行业的“火热与冷清”。分享几个小觉察和思考，不仅给自己，也给宠物行业的朋友、做品牌的朋友一些参考：\n \n?1. 薅者为王\n不打猎的妈妈就不会过日子，行李箱塞满才是对品牌的表扬，不送东西、少送少东西就是避雷，公众日一天的票价甚至炒到了300块。最火热的场面永远是在排队领羊毛中。\n \n同为业内人士，我看到的是高昂的展位费、价格不菲的展位造型设计、员工高强度的辛苦、用心准备的伴手礼，而热闹一过鲜有真正的消费者驻足细心了解，也没多少人在意XX品牌特色到底是什么。抛开38℃下宠物有多难受，薅者为王的主基调盖过了真诚交流、传递品牌价值的实际意义。\n \n?2. 展会更像流量场，不像交流场\n以前的展会，核心是看货、谈合作、招商、做分销、找上下游，为处在资源链不同环节的人提供洽谈、整合协作的机会，但现在的展会，大部分的品牌是为了来“搭建直播间”。\n \n甚至我看到，有的品牌把1/3展位面积大通铺式地铺了一排满满5个直播间，让我恍惚掉进了热火朝天、群情激昂的抖音界面，彷佛品牌参展的目的只有一个：“在线下造线上的人设”。\n \n?3. 两极分化严重，价格与价值混战\n在宠物用品区，9块9的猫窝和笼子，8块钱的喂水器、20块的宠物服装，惊叹于国内超强供应链能力的同时，我内心很复杂，【同质化+1688工厂低价】泛滥，那么真正在做精品、抠细节、控品质的小玩家出路在哪？\n \n当然，除了卷流量卷低价的厂商，也不乏用心沉淀的品牌，虽然少了火热羊毛大军，但产品陈列、包装、品牌故事都很用心，让人想驻足欣赏，值得学习。\n \n??观后感\n展会作为一个观行业、观动向的窗口，?️褒奖就?️批评，一切现象背后无非利弊博弈，无利不起早。\n \n处在品牌探索的初期，同质化很难避免，规模是利润的天敌，没有量就没有对供应链的议价权。从0到1 的路上，谁能先坚定做好自己，谁才能先拥有“同频”垂直客群的服务机会。\n \n先解决“找人”的问题，把合适的产品推到合适的人面前，可能才是正道，漫长但可靠。\n \n我始终相信，哪怕同一件产品，呈现形式、服务场景、表达的情绪和价值不一样，接收到此电波的人注定是不一样的。\n那就自洽而立行吧！\n#宠物 #创业 #亚宠展 #宠物行业 #宠物展 #宠物服装 #创业日记
