从2010年起，参展的“无意义论调”便在行业内悄然兴起，首当其冲的是代理商群体，他们纷纷选择退出展会舞台。时间流转至2023年，参展的“浪费论”又在企业间甚嚣尘上，致使2024年众多品牌商毅然决然地削减市场预算，甚至有企业将每年超百万元的市场预算戛然归零。\n如今，参展对于不少品牌商而言，已沦为一场无奈的“面子工程”。他们不再奢望通过参展实现品牌曝光、获取合作意向，只是机械地参与其中，仿佛在向外界宣告：“瞧，我们还活着。”这背后，折射出的无疑是企业参展的困境与无奈，一种难以言说的“江湖面子”正悄然左右着企业的选择。\n \nPart.01\n一年不如一年\n我第一次参加行业展会是在2008年，那也是目前行业内规模最大的展会——慕尼黑生化展。从那时起，我陆陆续续参加过许多行业展会。当然，大多数时候我是以观众的身份参与的，毕竟在过去，我主要属于代理商这个群体。\n然而，自2018年后，我基本不再参加任何行业会议了。确实，逐渐失去了从中获取价值的感觉。那些摆展的企业似乎只是为了摆展而摆展，展会现场的音响声越来越响，展位上的帅哥美女越来越靓，装修也越来越豪华。而观众们，也大多是冲着礼物而来，只为“撸”走一份礼品，特别是那些大爷大妈们……整个展会呈现出一片虚假繁荣的景象。\n当供大于求时，任何行业的展会似乎都会不可避免地走到这一步，这并非人为可以改变的。\nPart.02\n随波逐流？\n \n那就随波逐流，摆烂吗？\n2020-2023年还允许品牌商这么搞，毕竟大家都挣了不少钱，有钱就得造势啊，否则谁知道你贾旺发财了，这点钱大家都浪费的起。\n这两年确实艰难，虽然有的品牌商确实不打算参展了，参展了的企业，我建议还是好好利用好这次机会，你能做到常人所不能做到的，你就会有改变，有增长。\n昨天我写了一篇《科学仪器，如何做好校园巡展？直接爆单！》，有3个朋友问我参加行业展会（样品展览会）是不是同一个方法，我说大体是一致的，所以一致的部门我们不再赘述。\n但仍有几个关键的不同点需要注意。以下是我总结的几点区别：\n一、展示重点\n校园巡展：直接对接终端用户，如学生、教师和科研人员。强调产品的技术应用和实际操作，通过互动体验和现场演示吸引用户。\n行业展会：主要是经销商、采购商和行业内的专业人士。突出产品的市场竞争力、用户群体和渠道支持政策。避免过多强调技术细节，除非对方非常专业。展示内容应更偏向于产品的市场优势和商业价值。\n二、前期宣传
