前阵子去苏州常熟服装城拿货，碰到个卖旗袍的老板娘，手里攥着件苏绣旗袍，对着手机叹气。她说听人说TikTok能做海外生意，自己也拍了十几条视频，结果最高一条才两百多播放，连问的人都没有。\n \n其实在苏州做TikTok，根本不用瞎折腾，咱身边的好东西、好场景多着呢，就是没找对路子。\n \n1️⃣ 货源随手就能抓\n苏州的好货真不少，常熟的女装、盛泽的面料、镇湖的苏绣、周庄的手工艺品，还有太湖的淡水虾蟹……我认识个做汉服的老板，就在厂里拍裁剪、绣花的过程，配句“中国传统汉服，手工苏绣细节”，结果在欧美火了，上个月单款汉服卖了三千多件。\n而且供货快得很，上午在常熟市场看中的新款女装，下午就能拿到样品，晚上就能拍视频测试，反应快才能跟上海外的节奏。\n \n2️⃣ 做外贸，苏州有底子\n苏州挨着上海港，物流那叫一个顺畅，报关、清关都方便，不少老板以前就做过外贸，对这些流程门儿清。现在转做TikTok，无非就是换个平台接单。我表哥在苏州做丝绸围巾，以前靠外贸展会拉客户，现在对着镜头用中英双语讲围巾的材质、印花，上个月一个英国客户直接订了两千条。\n \n3️⃣ 日常片段就是好内容\n不用特意拍大片，苏州人的日常，老外可感兴趣了：早上巷子里的生煎包、汤包制作过程，绣娘坐在窗边做苏绣，园林里的评弹表演，甚至家里做松鼠鳜鱼、响油鳝糊……有个姑娘在平江路开了家小茶馆，拍自己煮碧螺春、包蟹粉小笼的视频，挂上#SuzhouFood 标签，播放量直接破了两千万，靠卖茶叶和点心，一个月赚了五十多万。真实不装，反而更吸粉。\n \n4️⃣ 搭伙干，少走弯路\n现在常熟服装城、盛泽面料市场里，已经有不少人组队做TikTok了。白天一起选品、拍视频，晚上在街边的苏帮菜馆里聊运营技巧、文案怎么写。我有个做木梳的朋友，在光福做木雕，刚起步时跟着大家学用海外仓，现在欧洲客户下单，5天就能收到货，复购率比之前涨了四成。这边的人都愿意分享经验，新人跟着学，很快就能上手。\n \n在苏州做TikTok，真不用一个人瞎琢磨。多去厂里、市场转一转，多跟档口老板聊一聊，把苏州的好货、真实的生活拍出来，这条路就走对了。\n#tiktok #跨境电商tiktok #高收入副业
