大家好，我更新的“做社区团购一年多的心得”很受大家喜欢，我决定持续更新❤️感谢大家的支持和关注。\n \n1️⃣其实我觉得团购卖货只是其中一种方式，做社区团购有N种变现方式。卖货只是其中一种。其他呢有待慢慢研究，大家可以结合自己的实际情况啊，比如我就是结合驿站，社群最值钱的是什么❓是私域流量‼️\n \n2️⃣咱们把小区里面最有消费力的顾客给他吸引到群里来。通过社区团购建立信任（建立信任需要一个过程）形成长期的复购，长期的消费。同时，其实成熟的团长还可以在团购群里面招募新团长，目前我没有做，因为主业比较忙也没有管理能力，后期有能力或者有时间可以不停的裂变，通过拿分成或者选品费都可以进行变现。?\n \n3️⃣现在的商业大环境很糟糕?，很多企业面临收入低的困境，开始大量的裁员、降薪。工作没有以前那么好找了，特别是年龄过了40岁以后。找工作越来越难，尤其像我们三线城市太原，没有支柱产业，高科技也没有旅游业不行，找工作很难。\n社区流量是未来几年的蓝海市场。?\n社区团购它不是每天都开团，我们一个月开团8-10次，那么大家大量的时间就可以用来照顾家庭，赚钱和顾家两不误，就当调剂生活，也是一种乐趣。\n本身大家也是消费者，自己要买东西，做了团长之后拿到的折扣价格相当于自用省钱，我每次团购都拿回家一大堆?给孩子吃\n \n4️⃣团购群里面长期下单复购的用户，他的年龄主要就是在30~50岁之间。宝妈阿姨大姐等，这些人住在这个小区的是经常过去取快递的，也是电商的常用户。而且，我们经常买东西的人，他是靠近这个快递站取货点最近的几栋楼，因为他们方便。每天下班接送孩子的必经之路。\n \n5️⃣真正的目标客户是谁呢？\n就是那真正有消费力的10%的人，其实每次买的就是那么几个人，不买的也不买，或者只挑便宜的买买，但是他们也不退群，一般就是领领红包，还有30%注重生活品质和性价比的人，一般是孩子在就买，孩子住校就不买。\n \n6️⃣如果说追求便宜，那么商品它可能就不上档次，吸引不了真正有消费力的人。他们看不上，所以不能说低价，低价不长久。\n商品一味追求便宜，拿货价便宜的话就容易翻车，东西不好，体验度不高，会造成用户的流失。反而更不长久。\n贵，当时看是缺点，但是收到手之后发现都是优点。便宜，当时是优点，收到手之后都是缺点。\n所以我们做的是精品团。原因就是有消费力的顾客，他们追求的是品质，而不是单纯的价格。精品的本质就是好，能够吸引人长期的复购。\n#团长
