为什么别人能在广交会现场就收到客户订单? 而你只有羡慕的份??\n?那是因为聪明的外贸人 对广交会做了充足的准备\n \n138广交会时间：\n▪️一期：10月15日-19日 电子家电、工业制造类…\n▪️二期：10月23日-27日 家居用品、礼品装饰类…\n▪️三期：10月31日-11月4日 纺织服装、食品类…\n \n很多新手外贸人，展会邀请函疯狂群发：\n“Dear customer, 我们10月参加广交会，展位号XXX，欢迎来玩～”\n结果客户已读不回，甚至直接进垃圾箱?\n \n?对于老客户：要和客户强调?，给他非来不可的理由，分享展位号的同时，推荐一些新品，免费打样以及限时优惠\n \n对于没成交的新客户也别一刀切，先花1️⃣5️⃣分钟研究他们的官网/社媒/历史记录，找到他们的真实需求：\n \n✔️例如对于零售客户：我们将在广交会展示您关注的XX产品包装，既结实美观，利润又高。现场有样品，欢迎来交流\n \n✔️对于欧洲客户：本次展会重点展示欧盟认证环保材质（附检测报告截图）?您上次提到的耐高温需求，现场可亲手测试样品\n \n上次展会用普通本子记录\n结果漏记了中东客户对付款方式的特殊要求\n还搞混两个相似客户的报价方案???\n \n后来我就研究出了这个展会登记本\n真的太适合外贸小白了‼️\n \n展会现场时间紧张，客户流量大?♂️登记本有明确的板块划分，在短时间内把客户关键信息登记完整，不会遗漏重要细节\n \n在展会现场和客户谈好报价后，马上记录到预留的空白处? （包括报价内容、客户对报价的初步反馈等）\n防止因时间久了忘记报价细节而丢单?\n \nps?展会的黄金邀约期：9月中旬-10月初\n提前三周是客户决策黄金期！\n太早客户可能忘了?太晚客户行程早排满了\n \n我把【展会经验】分成了一个合集?\n大家感兴趣的话可以自行观看~\n \n#外贸干货#广交会 #广交会攻略 #外贸人日常 #外贸实操 #广交会展位 #外贸 #外贸知识 #海外业务拓展
