作为采购商，不可避免地会遇到供应商要求涨价的情况。那么，接到供应商的涨价要求，采购人员该如何处理呢?\n \n涨价的原因\n \n企业都是以盈利为目的的，在任何环境中，企业都是在追求利润的最大化和最高的投资回报率。在下面的几种情况下，供应商会提出涨价要求：\n \n原材料价格上涨。\n \n因原材料价格上涨，供应商的成本上升，所以提出加价。这种提价要求是合理的，但是如果采购并不清楚对其成本影响有多大，就会出现信息不对称，供应商加价过高现象。\n \n物料供应紧张。\n \n当某种物料市场资源稀缺，并有逐步减少的趋势时，即使他们的成本并未见得增加，供应商也会提出加价。这其中有一定的不合理成分，需要采购充分发挥谈判能力，与供应商进行沟通。\n \n利润变低，收缩市场。\n \n供应商利润变低，想收缩市场甚至退出市场。一般情况下会出现在夕阳企业中，供应商在此领域利润空间越来越低，或是自身管理存在问题，导致成本高于同行业。\n \n应对策略\n \n针对以上三种供应商涨价理由，采购人员可以这样处理：\n \n01\n协商议价\n \n合理的原材料价格上涨情况下，最好能经过双方协商，确定最终涨幅并约定：是否通过市场行情允许再次涨价。\n \n对策\n \n1、要求其提供原材料上次采购时价格和目前采购时价格，采购物料所含原材料重量，这样双方很容易得出实际成本上升多少。\n2、和其谈合作多年，现在材料上升对两家公司都有很大影响，双方的销售价格并不能提升多少，因此要求双方互相承担\n \n02\n针对物料稀缺或供应紧张的情况\n \n对策\n \n签定长期性和约，在双方担方提出终止和约时，需提前半年提出。毕竟采购一般情况下都是月结，如果其违反合同不给供货，那采购可以在货款上做出合理罚扣，一般其不会因故意加价而导致供货中断。但合理加价如第一条所示，采购还应该是该调整就调整的。\n如果遇到物料稀缺供应紧张，但是价格涨幅并不大的情况，供应商提出涨价需求，采购人员可以在第一时间和该供应商进行沟通，可以以略高于原采购价格的价格，购进长时间的用量，这样保证生产的正常运行，也避免了不必要的支出。\n \n03\n针对收缩销售市场的供应商涨价理由\n \n对策\n \n收缩市场时，首先会收缩付款信誉不良，公司规模不够，公司不稳定的，但其毕竟还是需要一定有实力的公司支持其暂时的经营运作，采购人员要想办法打消其对公司怀疑，让他把采购当作其支持经营运作的公司，但采购人员同时要有两手准备，积极开发新的可以取代其的供应商。\n#采购职场 #采购 #供应商涨价
