做外贸十几年，我开发客户各种渠道途径几乎都有用过，以下我按所开发客户数量由多到少排列：
1. 海关数据系统
可以看客户在哪个同行下单，了解客户的采购规律和采购量，再去分析同行的产品优劣势和价格，还有客户的直接联系方式，可以直接对接关键决策人，现在每天都会通过海关数据系统挖掘数十个精准客户和十几个询盘，真的很香～花小钱办大事！
2. 国外陌拜
最近这些年的订单超过90%都是陌拜而来，客户数量不多，但订单量大，起订量基本都是一个高柜以上
3. 谷歌
我创业十多年来，成功开发客户数量最多的一个渠道，平均每年基本都能开发出十几个大小客户。主要是地图和关键词搜索
4. 国内外展会
每年我都会参加一些行业展会，国内一般参展，国外则以逛展为主。不论参展逛展，每次都有客户能合作起来
5. 各种社媒
其中以LinkedIn和Facebook成交为主
6. 必应
这个搜索引擎，可能好多外贸人都没听过，或者没有好好用起来。主要以关键词搜索为主，我每年也能开发出几个客户来，只是比较费精力，所以每年并没有花多少时间在这块
7. 国内B2B平台
付费平台成交的客户主要是七八年前，后来效果不够理想后都停掉了
8. 代理
这个渠道去年刚开始，在国外设了两个办事处，到目前只出了几个小柜，效果还看不出来
9. 当地人开发市场
这个渠道也是去年下半年刚开始尝试，找了两个当地大学生开发客户，调查市场，给他们发工资和销售提成，目前做了半年，也开发了几个客户，不过都是小客户试单
10. 网站
这个没有花钱推广，但每年也会收到几个来自网站的询盘，也有成交客户
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