我觉得美国还是一个看脸的社会，很注重face to face，被邀请到了行业展会，现场直接founder sales，和客户在展会上5分钟直接聊完，产品现场demo，效率比持续几周的email back and forth效率高太多了，这几天统计了下，直接sign up产品内测的DTC品牌和Agency有接近40个。之前被北美Sequoia和RedPoints拉去了几个founder dinner，也是类似的感觉，在更轻松环境下自然建立起来的信任深很多。\n \n价值前置，人设前置。摆明价值点。我参加的是快消展会，华人含量很少，主要是白人为主。我在不断磨练自己的30s pitch把价值最短时间讲的最清楚（同时也不想太salesy），目前我的pitch是先说自己是内容创作者，同时在Stanford做视频驱动增长的种子轮创业，之前在TikTok做创意洞察工作过3年，对方立刻能get到你的价值点，会立刻引荐CMO/投放负责人来和我聊，介绍有个Stanford TikTok Guy。同时圈子很小，通过引荐很快可以覆盖这个类目的一批品牌。\n \n讲故事要找共鸣点，说对方的事情，让对方feel relevant。每次看到一个我觉得不错的DTC牌子，直接过去现场搜他们的行业类目和产品名，10s内他们就能看到我做的AI编导产品拆解热门的200条视频得出的流量密码报告，直呼牛逼，然后求把报告发邮箱\n \n北美本地的电商人真的很好，大家很supportive，同时也都是很有想法很务实的生意人，在这边几个斯坦福的校友也小聚了一下，感叹在ecom行业的校友不多LOL，大家还是卷纯硬科技的为主流。在这里还碰到了关注了很久的大神@Eddie学长 ，同时一边参展一边蹭吃蹭喝，体验感拉满。\n#tiktok #跨境电商 #跨境营销 #expowest #goli
