之所以想聊这个话题，是因为9月底有个展会，之前在筹备礼品和产品宣传册之类的。\n \n好多年没参加过国内展会了，不知道现在是什么情况。海外展会各展商一般会准备些小礼品，去年我们准备了一拖三数据线，U盘，笔和熊猫便签纸。我发现重要客户不在意礼品，甚至主动留给他们，都觉得带着麻烦。来拿礼品的，很多是来闲逛的非目标客户群体。\n \n今年我有点纠结，要不要继续准备这些礼品。东西本身不贵，但从国内运到巴西加清关费，去年花了800美金?。当然也没多少钱，但对于业务本身及品牌宣传并没有实质性的帮助，费时费钱就没有必要。这次展会计划在巴西买点巧克力和糖果就好。\n \n参加海外展会是海外销售工作职能之一，因为这是比较重要的获客手段及证明公司还没黄。如果海外销售团队比较大，可能会销售们轮换着参加。但大多数情况是，负责的销售每年都要参加对应国家的展会。\n \n我的海外展会经历，不同公司职责也不同。第一家公司没有市场部，所以从选展会，跟组委会报名，付款，选展位，展位设计和布置（简装），展品选择、运输、清关，礼物准备，带团队参展，全程都是主管销售来负责。不过那时候也不觉得累，因为年轻，也没怎么出过国，只有参加展会才有机会出去，还挺新鲜的。\n \n第二家公司虽然也没有市场部，但老板和美国VP愿意大包大揽，我只要按照吩咐对接展台设计的供应商就好了，弄差不多了给领导拍下板。再跟下各种细节，展品准备，发运等。\n \n现公司区域化以后，大的区域有自己的市场人员，但我们拉美区业务体量小，人员有限。参加哪些展会，是我们自己决定。因为我们是个集团公司，姐妹公司在巴西有实体有团队，这两年都跟他们一起合展。大部分工作都是姐妹公司同事做的，我只考虑我们这边产品的宣传册和礼品就好。\n \n现在感觉参加展会好累，daily work不能耽误，还得站展台。展会上的业务机会也要及时跟进，还得跟领导汇报展会情况。总之，老销售们大概是能不去就不去，能推就推。\n#海外销售 #拉美 #国际销售 #海外展会 #海外市场传播
