参展基本可以分为，展前准备、提前邀约、展中接待和展后跟进这几个部分。第—次海外参展，我的前期主要的准备重心都放在了展前客户邀约上，因为新人多和客户接触更能建立信任，也更能锻炼自己，分享一下我是怎么做到应邀率80%的?\n-\n?精準筛选客户\n不要毫无目的的群发邀请函，我一般从这些方面筛选客户\n?很多展会官网都会公布“观众预登记名单”或“历届买家/品牌方名录”，精準筛选出符合要求的客户，这些客户本身对我们行业感兴趣，邀约更容易成功\n?用 Google 精準搜索，关键词+国别后缀，找到客户官网后，把邮箱、LinkedIn 账号、?都整理出来\n?深挖自己的老客户池子，尤其是那些曾经打过样没下单、回复积极却卡在付款或认证环节，或者國家就在参展地的，他们已经认识我们，只要给个 “顺路来展会” 的理由，很容易被说动\n-\n?邀请函要走心\n用通用模板，客户看都不看就删了，根据客户痛点写邀请函，回复率立马上去\n?邀请客户前先做好调查\n观察客户发布过的社媒内容，蕞近聚焦什么产品，关注什么话题，在其中挖掘出客户的痛点所在，把客户痛点作为钩子，吸引客户的注意力，在邮件中举真实案例说明可以处理这个问题，并给对应方案\n?基础信息要清晰\n展会日期、展位号，展区也要写清楚，让客户能快速找到我们，参展产品类别也要写上，让客户提起看看有没有感兴趣的品\n?给福利吸引客户\n可以和客户说明，如果他们这次来展会，有感兴趣的品的话，我们可以在这段时间帮他们免費打样，等他们到现场时可以直接看到样品\n-\n?把控邀约节奏和跟进技巧\n?展会开始前一个月\n这时候客户的时间安排相对灵活，有足够的时间来规划行程，邮件内容可以稍微详细一些，介绍展会的整体情况和公司的亮点\n?展会开始前两周\n重点介绍展会期间的一些特别活动，比如新品发布会、行业专家讲座等，吸引客户的兴趣。\n?展会开始前一周\n邮件简洁点，主要是提醒客户展会即将开始，再次确认他们是否会来\n不要一次跟进邀请不到就放弃，要多次邀约撬动客户\n \n#外贸知识 #展会邀请 #外贸干货 #外贸经验 #外贸人找客户 #了解客户需求 #贸易 #外贸狗的日常#外贸#外贸分享#展会#外贸参展#开发客户
