❶ 客户资源来源\n?问法：贵司获客渠道有哪些？\n• 公司分配老客户（稳定复购）\n• 提供B2B平台（阿里国际站/Made-in-China）\n• 海外展会/社媒引流支持\n?纯自主开发无支持\n❷ 薪资构成\n?问法：薪酬结构？提成计算方式？\n• 底薪≥当地行业80%（一线5-6k+）\n• 提成按订单金额比例（1%起）\n• 无高阶梯门槛（如100万起算）\n• 不按毛利/净利计算\n?低底薪+高提成门槛＝收入不稳！\n❸ 工作时间&休假\n?问法：周末双休？节假日按国家执行？\n• 明确上下班时间\n• 双休/大小周\n?弹性工作无补偿+单休＝隐形成本高！\n❹ 流程带教\n?问法：新人是否有带教？是否需独立操作全流程？\n• 1-3个月专项带教\n• 有跟单/单证团队支持\n?无带教却要求独立完成＝压力大易出错\n❺ 业绩考核\n?问法：业绩指标？不达标的影响？\n• 新人前3个月无考核\n• 指标与行业持平（如年50-80万）\n• 不达标仅调提成不扣底薪\n?高指标+扣底薪＝频繁离职！\n❻ 差旅/展会\n?问法：海外展会参与？费用谁承担？\n• 公司承担交通住宿\n• 展会有每日补贴\n❼ 五险一金\n?问法：入职即缴？基数是否全额？公积金比例？\n✅必听关键词：\n• 当月/次月缴纳\n• 基数含底薪+提成\n• 公积金比例≥5%\n?转正后才缴或按最低基数＝亏！\n❽ 团队配置\n?问法：团队人数？是否有分工？\n✅必听关键词：\n• 5人以上团队（业务+跟单+单证）\n?1-2人团队＝身兼多职成长慢！\n❾ 晋升培养\n?问法：晋升机制？是否有培训？\n✅必听关键词：\n• 清晰晋升路径（如业务→主管→经理）\n• 定期产品/谈判培训\n?无体系+只靠自学＝天花板低！\n❿ 试用期要求\n?问法：试用期时长？转正业绩要求？薪资发放？\n✅必听关键词：\n• 合同期≥3年：试用期≤6个月\n• 试用期薪资≥正式80%\n• 转正无额外高业绩要求\n?超长试用+打折薪资＝违法！\n?使用Tips：\n1️⃣ 整理成清单，HR沟通时直接提问\n2️⃣ 对方回避/模糊回答→果断放弃面试\n3️⃣ 通勤远或约周末面试→谨慎考虑\n4️⃣ 终面前企查查/小红书搜公司避雷帖\n外贸找工作 #面试避坑 #求职攻略 #外贸面试 #职场干货 #薪资谈判 #五险一金 #求职清单 #职场避雷?
