参加过这么多展会只能说，一份可复制执行的sop真的很很重要，不会像无头苍蝇一样乱转，忙得焦头烂额了工作还是进度缓慢，分享一下我参展会参照执行的展会sop?\n-\n?参展前\n?1.提前对接\n和主办方/搭建商确认展位细节(位置、尺寸、电力等)，避免现场踩雷!\n?2.文件及物料准备\n备好营业执照、产品认证报价单、样品标签，缩印版画册/传单方便客户带走\n?3.邀约客户\n展前半月:发邮件邀请函(附展位图+产品亮点)\n展前一周:?/短信密集跟进，同步在领英/FB发展会海报引流\n?4.确认目标\n参展前要清楚自己的目标，是开拓新市场、寻找新客户，还是宣传品牌、展示新品，明确在展会中要做好的事\n?5.样品准备\n精选代表性样品，贴好标签(客户一眼识别)，展前拍高清照存档(防止物流丢失扯皮\n?6.问题预演\n提前整理高频问题(起订量?售后政策?支付方式?)，背熟\n?7. 展位搭建\n提前设计好展位布局，突出公司特色和产品优势，合理布置，让展位看起来整洁、有吸引力\n-\n?展中\n?1. 接待客户\n热情接待客户，主动介绍公司和产品，收集客户名片，详细记录客户信息和需求?2. 信息收集\n关注同行和其他竞争对手的情况，观察产品特点、价格策略等，了解行业蕞新动态和市场趋势\n?3. 展品展示\n合理摆放展品，突出重点产品和新品，让客户更直观地了解产品的优势和功能\n?4.拍摄宣传资料\n利用展会现场的机会，拍摄照片和视频，用于后续的宣传推广，可以在社交媒体上实时发布展会动态\n?5.闭馆前清理展位\n每天闭馆之前清点物品，清理好展位，擦拭样品，封闭展台\n-\n?展后\n?1.整理客户资料\n第—时间整理收集到的客户名片和登记信息，按照潜在客户、意向客户、目标客户等进行分类\n?2.展会效果复盘\n对展会的整体效果进行评估，总结经验教训，找出不足之处，为下次参展提供改进方向\n✍️小Tips：\n1.别穿新鞋！展会日均1.5w步，血泡比订单先来\n2.准备干粮+漱口水+薄荷糖，保持一个良好的状态很重要\n3.每天闭馆前集体拍照+发社媒，在客户面前刷存在感\n \n#外贸经验 #外贸开发 #职场干货 #干货 #外贸 #外贸分享 #外贸日常分享 #外贸狗的日常 #外贸出口 #外贸业务员 #外贸话术 #新人外贸 #展会
