坚持看完，你一定有收获！\n \nB端客户相比C端客户更加看重交易链路的完整性，什么叫交易链路的完整性，说白了，不是一锤子买卖，我们和客户的交易会有，1️⃣样品采购、2️⃣小批次采购购、3️⃣稳定采购、4️⃣加深合作、5️⃣深度链接等等采购阶段，只有沉下心做服务，用我们扎实的产品和用心的服务，才能和一个又一个客户达到采购阶段4️⃣\n \n可以看到我们做B端客户都想客户和我们达到3️⃣的程度，大部分出口通客户抱怨我们都是C端客户也是如此，想直接达到第三采购阶段，可是不经历1️⃣2️⃣阶段，不具备服务好客户1️⃣和2️⃣的完整采购链路的话，是很难有3️⃣和4️⃣的产出的，\n \n所以总结什么是B端生意，B端生意核心是帮助客户成功的生意，是利他，是价值互换与风险共担，是我们是否有完整的交易履约是我们的成功建立在客户的成功，是我们帮客户省钱省事省时间！\n \n大家都想做大客户，可是事实情况就是全世界的订单都在碎片化，哪有那么多大客户啊，更为靠谱的是，我用我完整的交易链路和交易履约孵化一个又一个小B类客户成长为中B、大B，当然不可能每个客户都孵化成功，所以这里面又涉及到一个双向选择的问题，在孵化的过程中你一定会遇到很多成熟的中B以上的客户，也最终会孵化出一个又一个和你们深度链接的成长起来的小B客户，所以客观看待B2B生意，服务小B客户的能力，才是未来外贸企业的核心竞争力！\n#外贸#创业
