前不久去嘉德旁观了嘉选三月拍卖会的第一天。作为纯纯的外行人，没想到第一次去拍卖现场竟成了上个月最让我上头的观察体验。记录一些有意思的细节：\n \nA厅拍书画，B厅拍瓷器，几乎是每场拍卖的惯例。而同一拍卖厅，白天地广人稀，晚上人头攒动。网络是否已经成为最主流竞拍渠道？\n \n拍卖师的语言节奏非常紧凑，同时不停cue现场/线上/委托席，给人瞬息万变的紧张气氛。他们反复用到熟练的话术：「（下一阶梯价）您还考虑/能接受吗」「又到您了，您还加吗」「还有更高吗」「我们再等您，还出价吗」「要落槌了」……「是继续，还是放弃」——这是拍卖师最常发出的询问。现场见证了一位买家在价格攀升到某个临界点后率先退出，焦点瞬间转向剩下的两位买家，印证了拍卖是一场陌生竞价者之间心理价位上限的博弈。另外，委托席会不时询问低于加价阶梯的加价额度，但最终的决定权仍在于拍卖师。那么，拍卖师通常是如何做决策的？\n \n除非是重量级拍品，拍卖师几乎不会花时间介绍作品本身，而是专注于竞价氛围的烘托。作品信息的「述说权」更多掌握在图录手中——那些入选封面或封底的拍品，自带重点拍品光环，几乎天然获得更多瞩目，被期待着更高的成交价。那么，什么样的拍品会被推上重量级的位置？在同一场次，不同拍品编号的顺序是否有任何讲究？出自同一作者之手，又是什么决定了哪些拍品设有底价、如何估价？\n \n再如，在「景行——一代书圣于右任」专场中，所有拍品均估价RMB 8000-38000。而全场成交价最高的两幅，是草书五言联「得山水清气，极天地大观」和魏碑五言联「鹤有还巢梦，云无出岫心」。前者奔放洒脱相承一脉，后者刚劲朴茂独树一帜。同样的书法家，同样的估价范围，买家又是根据什么决策的？尺幅？内容？风格？现场的竞价情况？何者更重要呢？\n \n如果我们把戏剧性从拍卖或其他行业中抽掉，那这个世界真是无聊极了。（艾尔弗里德•陶布曼，前苏富比控股股东）\n \n是什么定义了「重要」拍品？戏剧性又从何而来呢？要是哪天拿到了这套剧本，可能还真会感叹一句：没有戏剧性的拍卖该多无聊啊！\n \n#嘉德拍卖 #拍卖 #拍卖师 #拍卖会 #拍卖行 #书画拍卖 #瓷器拍卖 #拍卖图录 #艺术品 #艺术品收藏 #艺术品投资 #艺术品拍卖
