上海服装博览会3天，特种兵一样把需要重点看的供应商都过了一遍，形势变化很大，其前行情好不好，还有看热闹的的心情，今年感觉都有点强颜欢笑的感觉。
如果内心没有方向，不知道自己要什么，估计真的是很难有收获。整体几点感悟：
客流量可能略有减少，层级每次必火的国际馆估计第一次开始感受到一丝丝寒意，小香似乎有点势微了，知名的参展商也少了，倒是土耳其，巴基斯坦，印度这些凑热闹来了，曾经认为高端不怎么卷，现在也波及了；
中高端内销订单越来越小，上游供应商也要开始思变了，纯订单并且起定量高的话，会越来越没有竞争力，除非还有外贸业务支撑，消费市场的行情波动，整个链条都谨慎了，包括高端的电商（主播还是?系），应该仓库还有不少库存吧；
相对于款式，面料的挖掘（成分，组织结构，图案，后整理风格等等）是接下来主战场，进口面料的国产替代会有更大机会，毕竟价格交期更具优势，另外懂面料料性同是紧跟大牌流行趋势的人会有机会，这就是所谓轮到专业选手上场了；
大多数从业者来说，尤其处在迷茫中的，聚焦一类人群做产品是目前最好的解题方法，有什么样的产品就会吸引什么样的客户，结合自媒体最大优势就是提高匹配的效率，在目前流量见顶的形势下，精准比泛更重要；
想做产品升级中高端如果预算有限的情况下，春夏品类或者说小件（打底，裤子，小衫，针织）是更适合聚焦做的，秋冬门槛太高（毛呢毛绒面料周期及价格），消费降级对优质大件的需求估计会有所减少；定位中高端，利润空间相对好一点，小订单也能找到好的工厂配合，无论面料还是成衣厂，多给点利润空间都能谈，你也能减少库存压力，现在行情，宁愿多给点成本，尽量控制库存，尤其当下都是好产品低倍率模式，库存就是定时炸弹，不像品牌有高倍率可以cover一定的库存风险；
缝隙中找机会，细分市场依然可以做，危中有机大致就是这个意思，有把高端面料，成衣，款式开发，客户需求整合起来的这种视野的人机会不小，不要浮于流量表面，冰山之下的部分才是决定你走多远的核心，相信慢就是快。
我也一直在践行我所表达的理念，执行比说难多了，也在持续整合我需要的资源，这次展会收获很大最重要的原因是我知道自己要做什么，目前所有的已经闭环，接下来如何优化高效，不做伪平替。
欢迎同频的一起交流学习！少走弯路
#大牌代工厂 #服装人 #用心做产品 #女装创业 #服博会
