出海大时代、很多朋友在问如何进入日本线下实体店
正好根据经验说说吧！
1. 大前提、明确类目 & 法规要求不能少
电器类 → 需要 PSE认证，无线类还要 技适/TELEC认证。
化妆品/个护类 → 需要 药机法认证（备案/许可）。
食品类 → 需要 食品进口许可 + 厚生劳动省检疫。
杂货/日用品类 → 要符合 日本商标注册 & 包装/标识规范（日语说明书、材质/产地标注）。
没有合法认证，放心代理商都不敢碰，更别说上架。
2. 找对渠道（关键）
进日本实体店，常见有几条路：
A. 通过日本进口商/批发商
最常见的模式：先找到日本本地的 総代理店（总代理） 或 商社，他们有渠道进各大零售体系。
例如：伊藤忠、丸红、PALTAC（药妆批发巨头）等。
B. 直接对接连锁店/量贩店采购部
大型连锁（如 Don Quijote、LOFT、无印良品、东急Hands、唐吉诃德等）有自己的采购部门。
前提是：产品必须有差异化竞争力 + 已有线上销量/口碑支撑。
通常要参加展示会/展销会（如东京Gift Show、日本生活杂货展），买手会在现场选品。
C. 与本地渠道商/代理合作
找熟悉日本零售体系的代理公司，他们会帮你打通：采购洽谈、商品注册、陈列推广。
代理一般会抽取 进货价的10%–30% 作为佣金或渠道费用。
3. 价格体系 & 供货条件
日本零售店的常见模式是 买断制（直接采购） 或 委托销售（寄卖，结算周期一般60–90天）。
毛利要求较高：零售商通常要求 40%–60%的加价空间。
必须考虑 物流成本、关税、仓储费，确保供货价格还能留有利润。
4. 推广与拉动销量
实体店上架 ≠ 销量保障，日本店铺很看重 回转率。
新品进店后，通常需要：
店内POP广告、试用装派发、导购培训
SNS推广/网红种草 → 带动顾客到店购买
如果销量不好，店铺会很快下架，甚至要收取 退货/清仓费用。
5. 建立信任与持续供货能力
日本买手最怕两件事：品质不稳定、断供。
中国产品想打入日本线下体系，必须展现：
稳定的供应链和库存管理能力
过硬的品质保证和售后响应
长期合作的诚意（而不是打一枪换一个地方）
也就是说：
中国产品要进日本线下实体店
要合规认证 → 找到合适渠道商/展会 → 对接采购 → 提供价格和供货条件 → 配合推广拉动销量 → 维持长期合作。#跨境电商
