广交会三天 图片为和外国人的合影。\n我在广交会期间主要采取的方式是：过去参展商的展位上，做公司介绍 强调优势点，要求现场添加客户微信，询问客户需求 。和在B区过道拦截外国人，加联系方式。\n我认为有优点也有缺点，优点是更加了解客户，客户对我也比较有印象。缺点是速度太慢，收集的纸质名片少。\n \n收获数据：加微信118个 其中有6个外国人微信，大部分有名片的我都当场拍客户名片照片备注到微信描述里。这118个微信客户里，上周全部发了信息，发现有4个把我删了。\n拿了48张纸质名片。其中有26张名片是没有加过微信的，扫了上面的二维码或者搜索手机号直接加，有16个通过了的，也发了信息过去介绍自己。\n当场询价的有5个左右，后面给我仔细发了数据询价的有一个，还有一个是我对客户项目较为了解的，还有待跟进。\n \n心得：\n1.FOB、CIF不管是什么条款走，决定权更多在于国外的采购商，广交会真的很多外国客户，会英语敢开口很重要。\n2.展会很大，就算逛满一整期的时间也是走不完的，名片还是要多拿，方便回来打电话微信再跟进。\n3.展会加的客户应该单独设置成一个分组，方便群发信息。
