招商真是门技术活，同样的品牌有的人就能聊得下来，有的人真的聊一次就没有下文了～\n从这些年做的一些商业项目来看，不管是百货还是购物中心，筹备场也好，经营期调整也罢，都需要具备两项能力：\n \n规划能力\n招商从来不是点状思维，而是通盘的思考和布局。最近在做大调方案，有个深刻的心得就是必须有明确的规划，这样后期谈起来，品牌才能信服。\n \n招商规划要充分考虑业态组合、品牌之间的可搭配性，级次之间的匹配度，同时落位要有关联的底层逻辑。\n \n比如这一轮我们项目女装是调整重点，原先北侧动线品牌级次非常弱，导致好的品牌就全部想去南侧，大家不相信北侧会好，那这一轮调整的动作就是得不破不立，大刀阔斧全面改变，将北侧弱势品牌全部移位或者撤场，拿出核心位置引进市场最流行的几个品牌，把四五个品牌组局组好，那这一侧的棋就定了～\n \n讲故事的能力\n比如说新引进的品牌如何相信你，能把新的这块区域做好，那就要有讲故事的能力。\n \n从动线、客流行走路径、扶梯朝向等等各种细节去让品牌相信新区域的利好，从后期运营的支持去让品牌预期有好的未来。\n当然，后期必须兑现这样的承诺，信任是最基本的要素，作为甲方，一定要换位思考，如何服务好乙方，让乙方做好业绩，才能长久～\n \n招商前期的规划，谈判前充分的的材料准备，谈判中运用技巧，还有谈判后预判合作条件的可行性，基本上把这几项准备充分，很多时候大概率就能成～\n#商业招商 #能力 #商业的底层逻辑 #商业地产 #品牌招商
