2025年大半已过，商业招商从业者普遍体会到了行情的残酷，能够招到的品牌级次不断下降，能够提供的租金不断下探。\n更有很多行业，不再开店。\n对于招商从业者来说，或许以往找100个品牌能成10个，变成了现在100个品牌能成1个。招商工作难度变大了。\n如果仅仅是招商难度变大，那么仍可以通过努力工作来完成。\n但是现在更大的困难已经不再是招商本身，而是：\n1、决策层的责任推诿\n2、支持部门变成限制部门\n3、领导一言堂\n第一，当下的决策层的甩锅\n由于行情原因，裁员、降职降薪等寒冬让每个人意识到职场危机，作为决策层，对这次寒冬的危机感更深，牛马到了另一家公司可以继续当牛马，但领导去了别的地方不一定是领导。\n在这样的状态下，决策层极力避免自身责任，以免被失业。那么一线的招商工作难度就增加了，无论是降低租金（是否存在寻租空间），还是工程改造（寻租空间或合规性）以及其他各种决策流程，决策层会假以公司利益，深思熟路决策以拉长决策流程，或拉上其他部门共摊责任，增加一线招商阻力，美名其曰，合规合法，符合公司利益。\n很能理解作为个人，避免风险的这种行为。但如一个公司的领导承担不起领导的责任，最大化自己的利益，规避风险，那结果必然是公司整体利益受损。\n第二，支持部门变成限制部门\n现在由于行业属于严重内卷状态，无论是人事、工程、财务，都在内卷。\n人事的内卷，属于不干人事状态，我已无力吐槽。\n工程的内卷，在于对商户的要求更加严格，美其名曰为公司利益，合法合规，实则将责任规避。能理解此等行为，项目总经理可能更害怕出事，但工程油水部门的寻租空间非常大，如果现今环境下，仍在各项费用上不做让步，只会增加商户的负担。（招商部门当下几乎没油水，但工程部门仍有很大空间）。\n市场部门的内卷。很多公司已经撤销企划部门，花钱而无实质收入的活动部门。真正的情绪价值不是那些空洞的活动，而是良好的物业品质，真正打动人的文化，而不是一场IP展，一次商业活动。\n第三，唯领导上，一言堂\n很多人事上来的领导如万达老大，对于万达的残害真不亚于黑奴农场主。如市场上来的领导，招商运营部是为市场数据出活的部门。如工程上来的领导，合规合法比什么都重要，哪怕不合逻辑。\n商业和某些地方不一样，商业是活跃的，是不能一言堂的，是讲规律讲逻辑的。但很多商业体甚至比国企还国企，不讲逻辑，不讲规律，只讲领导。\n妥否？请领导批示！#商业影响力
