接上一期，这次展开说说以会带展项目的盈利模式。\n \n以会带展全称是“以会议带动展览”。这种模式的核心在于以高质量的会议（论坛、峰会、研讨会等）作为核心吸引力，带动配套展览的举办和发展。以会带展项目比较常见的有专业的会议（科技类、医药类、技术类、金融类等）、还有年轻人比较熟悉的动漫展。相对于前一期所说的传统的展会项目，以会带展的项目在盈利模式上，非展位费收入的占比会高得多。包括：\n \n✅✅门票收入\n项目围绕一个或多个具有行业影响力、专业深度或热点话题的会议活动展开。门票一方面是项目的主要收入之一，另外一方面，也是会议的门槛之一。国外知名的以会带展项目，参会的注册费（门票）往往高达数千美元，折合人民币一万甚至数万元。\n \n而大家熟悉的动漫展，门票的收入可以占据整体项目收入的50%以上。虽然门票的销售目前更多是采取预售的形式，但是从项目管理角度，门票的收入始终滞后的收入，不像展位费是确定是展会开始之前就已经收到的。所以以会带展项目在项目管理上，成本管控与常规的展览项目思路是不一样的。\n \n✅✅赞助收入\n以会带展项目核心在会议（或者现场活动）上，因此主办方针对会议或活动本身，会开放非常多的赞助机会，比较常见的是：冠名赞助、演讲机会赞助、定制会议、资料袋、礼品、茶歇、晚宴等等，同时打包一些列线上线下的广告曝光资源。核心在于，让赞助商的品牌在会议中曝光。\n \n✅✅广告收入\n与赞助收入类型，利用会议本身延伸出的线上线下广告资源，常见的有：现场广告牌、门楼、堆头、会刊、观众手册、参观地图、胸卡、挂绳、资料袋、瓶装水等等。\n \n✅✅展位收入\n展位收入当然是以会带展的收入之一，对于一些在酒店举办的小型会议，展位可能会非常简单，只有一张桌子。对于大型的以会带展项目，展览部分则可以非常庞大，与传统的展览一样。\n \n当然还有政府补贴、酒店佣金等一系列其他收入。\n \n这些年我接触的会议项目并没有太多，欢迎指正。\n#会展毕业生 #会展策划 #会展经济与管理 #会展 #会展实习
