最近有被盘问到关于采购这碗饭最基本的一个问题：采购人员的职责究竟应该是什么？这问题若换了圈外人来问，可能就成了“你们采购平时都干些啥呀？”，我会说“就是血拼呀！”，如果对方很不满意，那就叽叽哇哇再多发挥两下，基本也都能解释过去。偶尔也碰到有一两位不怕死的，套用时髦话，叫做no zuo no die的主，我也能煞有其事整出一大堆专业的腔调来，保管让他们中途趴下。今天这个算同行间的交流，诚恳严谨一点比较合适，于是花了一些脑筋整理之前的东西，耐心码成文字，算是规矩地给个答案。“个人见解，仅供参考”，这个免责的万金油真好，照例涂一下。\n一想采购，首先冒出“供应商”三个字，就象扒拉销售，首先想到的总是客户。供应商是采购员日常交道最多的对象，若要一言以蔽之，采购的职责就是对供应商进行管理，这种提法绝对经得起任何考验。\n管理供应商是一个动态的过程，既包含业务内容，也包含业务过程。如果用生命周期的思想来看待供应商，这种管理可以解读为对供应商的引进、使用、评价、发展及淘汰的管理。其实销售对于客户的管理，也是同一套逻辑：引进、使用、评价、发展和淘汰。“使用”客户？“淘汰”客户？听起来似乎也太狠了点，但事实的确如此，采购通过“给”与“不给”订单来“使用”或“淘汰”供应商，而销售通过“接”与“不接”订单来“使用”或“淘汰”客户，这方面快感倒是一样的（销售筒子们看到这儿会不会爽上好几天？）。\n有不少采购一直抱怨自己的在公司里的地位，凭什么大家都操持订单的活，为争取利润最大化拼命，可销售可以当爷，而采购永远当孙子？呵呵，上天创造了这两个岗位是公平的，在外头的时候，这俩角色不就换过来了么，此处不待言。人生除非躺棺材板里，才有清静的福好享，采购作为后台运营支持的关键角色，自当如此，永远Hold住了。#采购提升#采购知识分享#采购管理#采购部 #采购日常
